औद्योगिक विपणन: औद्योगिक विपणन पर पर्यावरण के 6 प्रमुख बल

पर्यावरण की छह प्रमुख ताकतें हैं: (i) जनसांख्यिकी (ii) आर्थिक (iii) प्राकृतिक (iv) तकनीकी (v) राजनीतिक / कानूनी (vi) सामाजिक / सांस्कृतिक!

एक औद्योगिक विपणन व्यक्ति केवल तभी सफल हो सकता है जब वह विपणन वातावरण की गतिशीलता को स्वीकार करता है और समझता है।

औद्योगिक विपणन वातावरण उस समय से फैलता है जब उत्पाद की कल्पना की जाती है और उत्पादन किया जाता है, जहां पर्यावरण चित्र में आता है, राज्य में जब उत्पाद ई बाजार जहां ग्राहकों से संबंधित कारक प्रमुखता में आते हैं।

पर्यावरण के सभी कारक विपणन व्यक्ति को सीधे प्रभावित नहीं करते हैं लेकिन निश्चित रूप से उसे प्रभावित करेंगे और एक प्रभावी विपणन रणनीति में मदद करेंगे। पर्यावरण की गतिशील प्रकृति इस अध्ययन को रोचक और महत्वपूर्ण बनाती है।

बहने वाला मामला हमें हमेशा बदलते परिवेश को समझने के महत्व का बोध कराएगा। यह पर्यावरण के अनुकूल होने का तरीका भी बताएगा।

भारत में, वर्ष 2002 में कॉपर केबल्स मैन्युफैक्चरिंग फर्मों के लिए हंसमुख नोट पर शुरू नहीं हुआ था। बीएसएनएल (भारत संचार निगम लिमिटेड), उनके सबसे बड़े ग्राहकों में से एक लैंडलाइन फोन पर सीमित गतिशीलता में बदल गया है। सीमित गतिशीलता सेवाओं के लिए और ग्राहक से आवाज ट्रैफिक को ले जाने के लिए वायु तरंगों का उपयोग किया जाता है, लैंड लाइन के विपरीत आवाज को पूरी तरह से केबलों के माध्यम से ले जाया जाता है।

बीएसएनएल देश के भीतर बने 4 लाख टन तांबे के केबलों में से 40% का उपयोग करता है, लेकिन उनके पूरी तरह से बंद तांबे के केबलों में 2000-2001 की तुलना में 2001-2002 के बारे में 40% -50% की गिरावट आई है। इस तकनीक में सरकार के बढ़ते फोकस के साथ केबल्स मैन्युफैक्चरिंग स्पष्ट रूप से इस माहौल की बदलती गतिशीलता का अनुभव कर रहा था।

अस्तित्व के लिए पर्यावरण को अपनाना महत्वपूर्ण है और कॉपर केबल निर्माण फर्मों ने ठीक यही किया है। बाज़ारियों ने अपने ग्राहकों को फ़ोकस में बदल दिया है और बाजारों में उतार रहे हैं। अन्य क्षेत्र जो कंपनियां अब निर्यात बढ़ाने के अलावा वायरिंग और प्लंबिंग को चालू कर रही हैं।

वे विद्युत सुरक्षा और स्थायित्व के लिए तांबे के तारों को अधिक सामान्य एल्यूमीनियम का उपयोग करने के लाभों पर जोर दे रहे हैं। पीडब्ल्यूडी (सार्वजनिक निर्माण विभाग) जो आवासीय और साथ ही तारों के रूप में व्यावसायिक इकाइयों में तारों का उपयोग कर रहा है।

संगठन की सफलता पर्यावरणीय परिवर्तनों का सामना करने के लिए निगरानी और बी या विकासशील रणनीतियों पर टिका है। विपणक को पर्यावरण में ताकतों के बारे में जानकारी एकत्र करने और उनका विश्लेषण करने और पर्यावरणीय मांगों के अनुकूल रणनीतियों को लागू करने की आवश्यकता है।

प्रतिस्पर्धा को हराने और अशांत वातावरण को पूरा करने के लिए आज सक्रिय अनुकूलन की रणनीति आवश्यक है। इसलिए, सभी कंपनियों के लिए बार-बार जोर देना उनके व्यवसाय के बाहर के अंदर का दृश्य है। मार्केटिंग का माहौल लगातार खतरों के साथ-साथ नए अवसर पैदा कर रहा है। बाजारियों को बदलते परिवेश में निरंतर निगरानी और अनुकूलन के महत्व को समझना चाहिए।

कंपनियां और उनके आपूर्तिकर्ता, मार्केटिंग बिचौलिए, ग्राहक, प्रतियोगी, जनता सभी मैक्रो-एनवायरनमेंट ऑफ़ फोर्स और ट्रेंड में काम करते हैं जो अवसरों और आकार के खतरों को आकार देते हैं। इन बलों की निगरानी की जानी चाहिए और इनका जवाब दिया जाना चाहिए।

पर्यावरण की छह प्रमुख ताकतें हैं:

(i) जनसांख्यिकी

(ii) आर्थिक

(iii) प्राकृतिक

(iv) तकनीकी

(v) राजनीतिक / कानूनी

(vi) सामाजिक / सांस्कृतिक

ये ताकतें हमेशा बदलती रणनीतियों और योजनाओं की आवश्यकता को प्रभावित करती हैं। पर्यावरण और पर्यावरण को प्रभावित करने वाली ताकतों को चित्र 2-1 के रूप में दर्शाया जा सकता है।