एक विपणक के लिए विपणन के भविष्य को समझने का महत्व

एक विपणक के लिए विपणन के भविष्य के महत्व को समझने के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें

मार्केटर्स को यह समझना चाहिए कि भविष्य की घटनाएं न तो पूरी तरह से अप्रत्याशित हैं और न ही वे पूरी तरह से अनुमानित हैं। भविष्य को प्रभावित करने की संभावना वाले महत्वपूर्ण चर का ट्रैक रखने से काफी मदद मिलेगी।

चित्र सौजन्य: oxfamblogs.org/fp2p/wp-content/uploads/Future-of-Ag.png

विपणक अक्सर अपने बाजारों में अनिश्चितता के बारे में द्विआधारी दृष्टिकोण रखते हैं। वे या तो बाजार के भविष्य को पूरी तरह से निश्चित मानते हैं, अर्थात, बाजार को प्रभावित करने वाले सभी चर और उनके प्रभाव ज्ञात हैं, या वे अपने बाजारों के भविष्य को पूरी तरह से अनिश्चित मानते हैं, अर्थात, यहां तक ​​कि बाजार को प्रभावित करने वाले चर भी अज्ञात हैं। पूर्ण निश्चित परिदृश्य में, विपणक निश्चित और उचित रूप से जोखिम मुक्त निर्णय लेते हैं।

वे अपने उत्पाद लाइनों को एक नए बाजार में लॉन्च करते हैं या अपने उत्पादों में एक उभरती हुई तकनीक को इस विश्वास के साथ शामिल करते हैं कि भविष्य उनकी भविष्यवाणी के अनुसार ही चलेगा। लेकिन ये भविष्यवाणियां गलत हो सकती हैं, क्योंकि उनके विश्लेषण से कुछ चर को गलत तरीके से छोड़ने या जज करने की संभावना है जो उनके बाजार को प्रभावित करते हैं। और जब से इन फैसलों में संसाधनों की भारी प्रतिबद्धता है, बड़े पैमाने पर नुकसान की संभावना है अगर उनकी भविष्यवाणियां गलत हो जाती हैं।

एक निश्चित निश्चित परिदृश्य को संभालने का एक और नुकसान यह है कि कंपनी अपने बाजारों की विकासवादी प्रकृति को याद कर सकती है और एक अलग तकनीक, या विभिन्न ग्राहक पसंद मानदंडों से निपटने के लिए पर्याप्त रूप से खुद को तैयार नहीं करती है।

कुल अनिश्चितता परिदृश्य में बाज़ारकर्ता कोई विश्लेषण नहीं करते हैं और निर्णय लेने के लिए अपनी प्रवृत्ति पर भरोसा करते हैं। वे उत्पादों को लॉन्च करते हैं और अपने बाजारों के किसी भी शोध और विश्लेषण के बिना नए बाजारों में प्रवेश करते हैं। इनमें से कुछ पहलें मूर्खतापूर्ण हो सकती हैं और कंपनी को भारी नुकसान उठाना पड़ सकता है। कुछ अन्य अधिकारी पूरी तरह से स्थिति से हतप्रभ हैं और कोई भी निर्णय लेने में सक्षम नहीं हैं।

लेकिन बाजारों की अनिश्चितता से निपटने का यह सही तरीका नहीं है। कोई भी बाजार पूरी तरह से निश्चित या पूरी तरह से अनिश्चित नहीं है। प्रत्येक बाजार में कुल अनिश्चितता और पूर्ण निश्चितता के बीच अनिश्चितता की डिग्री होती है। रणनीतिक चाल बनाने का फैसला करने से पहले बाजार को अनिश्चितता के स्तर को मापना होगा।

अनिश्चितता इस बात से तय होती है कि बाज़ारिया के बारे में बाजार में कौन से चर चल रहे हैं और भविष्य में ये चर कैसे चलेंगे। यदि किसी विशेष चर और इसके प्रभावों को जाना जाता है, तो बाजार उस चर के संबंध में जल्दी संसाधन कर सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी निश्चित है कि भविष्य में एक विशेष तकनीक सबसे प्रभावी होगी; यह इसके विकास के लिए संसाधन बना सकता है। लेकिन अगर यह ग्राहकों द्वारा प्रौद्योगिकी की तत्काल स्वीकृति के बारे में अनिश्चित है, तो इसे उत्पाद के निर्माण के लिए एक बड़ा कारक बनाने में जल्दबाजी नहीं करनी चाहिए। इसे और अधिक शोध करना चाहिए और अधिक जानकारी के लिए फ़िल्टर करने की प्रतीक्षा करनी चाहिए।

विचार का सार संभव चर का एक ट्रैक रखने और भविष्य में इन चर के प्रभाव के बारे में संकेत लेने के लिए है। और जैसे ही यह ज्ञात हो जाता है कि भविष्य में कोई विशेष चर कैसे चल रहा है, संसाधनों को इसके लिए प्रतिबद्ध होना चाहिए। लेकिन अगर प्रभाव ज्ञात नहीं हैं, तो कंपनी को संसाधनों को कम करने से पहले अधिक जानकारी इकट्ठा करनी चाहिए। यदि इस रणनीति का पालन किया जाता है, तो कंपनी ने कुछ प्रगति की है, भले ही बाजार की कुल तस्वीर स्पष्ट न हो, क्योंकि यह संसाधनों को करने से पहले बाजार की सभी जानकारी का इंतजार नहीं करता है।

यह पूरी तरह से अप्रस्तुत नहीं है जब बाजार इसके अनुकूल हो जाता है। इसी तरह, चूंकि कंपनी ने एक बार में कुल निवेश नहीं किया है, इसलिए यदि कंपनी के लिए बाजार की अंतिम तस्वीर अच्छी नहीं लगती है तो वह अपने नुकसान को कम कर सकता है।

एक बाज़ारिया को न तो पूरी तस्वीर के उभरने का इंतज़ार करना चाहिए और न ही यह मान लेना चाहिए कि एक निश्चित तस्वीर सामने आएगी। उसे लाइनों और रंगों का अवलोकन करना चाहिए क्योंकि वे कैनवास पर दिखाई देते हैं और उचित निर्णय लेते रहते हैं।