व्यापार में स्वोट विश्लेषण का महत्व

व्यापार में SWOT विश्लेषण के महत्व के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें !

SWOT ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के लिए एक संक्षिप्त नाम है। SWOT विश्लेषण एक व्यवसाय और उसके वातावरण की समग्र रणनीतिक स्थिति के ऑडिट के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है।

SWOT विश्लेषण का मूल उद्देश्य बाधाओं (या खतरों) को दूर करने के लिए फर्म की क्षमता को प्रतिबिंबित करने और पर्यावरण में उभरते अवसरों का लाभ उठाने के लिए एक ढांचा प्रदान करना है।

वास्तव में आंतरिक क्षमताओं के आयामों में प्रासंगिकता है क्योंकि वे पर्यावरणीय परिस्थितियों से संबंधित हैं। इसलिए, तुलनात्मक शक्तियों और कमजोरियों के विश्लेषण के लिए बाहरी वातावरण की विशेषताओं के साथ आंतरिक दक्षताओं को जोड़ने की आवश्यकता होती है।

मुख्य अंतर- आंतरिक और बाहरी मुद्दे:

ताकत और कमजोरी आंतरिक कारक हैं। उदाहरण के लिए ताकत आपकी विशेषज्ञ विपणन विशेषज्ञता हो सकती है। एक कमजोरी उपभोक्ता अपेक्षा की कमी हो सकती है।

अवसर और खतरे बाहरी कारक हैं। उदाहरण के लिए, एक अवसर एक विकासशील वितरण चैनल हो सकता है जैसे कि इंटरनेट, या उपभोक्ता जीवन शैली को बदलना जो संभावित रूप से कंपनी के उत्पादों की मांग को बढ़ाते हैं। एक महत्वपूर्ण मौजूदा बाजार में एक नया प्रतियोगी या तकनीकी परिवर्तन हो सकता है जो मौजूदा उत्पादों को संभावित रूप से अप्रचलित बना देता है।

यह इंगित करने योग्य है कि SWOT विश्लेषण बहुत व्यक्तिपरक हो सकता है - दो लोग शायद ही कभी SWOT विश्लेषण के एक ही संस्करण के साथ आते हैं, जब एक ही व्यवसाय और उसके पर्यावरण के बारे में समान जानकारी दी जाती है। तदनुसार, SWOT विश्लेषण का उपयोग एक मार्गदर्शिका के रूप में किया जाता है, न कि एक नुस्खे के रूप में। प्रत्येक कारक में मापदंड जोड़ने और वजन करने से विश्लेषण की वैधता बढ़ जाती है।

विचार करने के लिए क्षेत्र:

शक्तियों, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की पहचान और मूल्यांकन करते समय जिन कुछ प्रमुख क्षेत्रों पर विचार किया जाना है, उन्हें नीचे दिए गए उदाहरणों में सूचीबद्ध किया गया है:

सकारात्मक

नकारात्मक

ताकत

कमजोरियों

मैं। तकनीकी कौशल

मैं। महत्वपूर्ण कौशल की अनुपस्थिति

ii। अग्रणी ब्रांडों

ii। कमजोर ब्रांड

iii। वितरण चैनल

iii। वितरण के लिए गरीब पहुंच

iv। ग्राहक वफादारी / संबंध

iv। कम ग्राहक प्रतिधारण

v। उत्पादन की गुणवत्ता

v। अविश्वसनीय उत्पाद / सेवा

vi। स्केल

vi। उप पैमाने

vii। प्रबंध

vii। प्रबंध

अवसर

धमकी

मैं। ग्राहक का स्वाद बदलना

मैं। ग्राहक का स्वाद बदलना

ii। भौगोलिक बाजारों का उदारीकरण

ii। भौगोलिक बाजारों का समापन

iii। तकनीकी विकास

iii। तकनीकी विकास

iv। सरकारी राजनीति में बदलाव

iv। सरकारी राजनीति में बदलाव

v। कम व्यक्तिगत कर

v। कर में वृद्धि

vi। जनसंख्या आयु-संरचना में परिवर्तन

vi। जनसंख्या आयु-संरचना में परिवर्तन

vii। नए वितरण चैनल

vii। नए वितरण चैनल।

अवसरों और खतरों के साथ ताकत और कमजोरियों का मिलान करने के लिए यह आवश्यक है कि एक फर्म को उसी समय अपनी कमजोरियों के जोखिम को कम करते हुए अवसरों का दोहन करने और खतरों को रोकने की दिशा में अपनी ताकत को निर्देशित करना चाहिए।

इस प्रकार, ऐसी रणनीतियाँ जो ताकत और अवसरों के मेल पर आधारित होती हैं, उन्हें शोषक या विकासात्मक रणनीति माना जा सकता है। जो सीधे खतरों के लिए ताकत रखते हैं, उन्हें अवरुद्ध रणनीति कहा जा सकता है। अगर ताकत का इस्तेमाल कमजोरियों को ठीक करने के लिए किया जाता है, तो एक तरह से इसे उपचारी रणनीति कहा जाता है।

SWOT विश्लेषण रणनीति के लिए एक व्यापक दृष्टिकोण के लिए आधार प्रदान कर सकता है। बाजार अनुसंधान (सामर्थ्य) में क्षमता से एक फर्म को बाजार सेगमेंट (भौगोलिक या ग्राहक-वार) की तलाश करने में सक्षम होना चाहिए, जो अब तक प्रतियोगियों (मुख्य जवाब देने के अवसर) से पहचाने नहीं जाते हैं। एक संकीर्ण बाजार क्षेत्र (कमजोरी) पर वर्तमान निर्भरता को ठीक करने के लिए समान क्षमता का उपयोग किया जा सकता है।

एक फर्म की लागत दक्षता (ताकत) इसे उचित मूल्य निर्धारण रणनीति के माध्यम से बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में सक्षम कर सकती है। एक मजबूत वित्तीय स्थिति के साथ, फर्म अपनी उत्पादन सुविधाओं या तकनीकी क्षमता में सुधार कर सकती है और इस तरह बाजार हिस्सेदारी बढ़ा सकती है।

यदि किसी फर्म की कमजोरी उसके वितरण नेटवर्क या अनुसंधान और विकास, या लागत स्तरों में निहित है, तो उचित रणनीति बाजार खंड पर ध्यान केंद्रित करने की होनी चाहिए जिसमें ग्राहक कम कीमत के प्रति सचेत हों और ऐसी सेवा को प्राथमिकता दें जो बिना तकनीकी श्रेष्ठता के प्रदान की जा सके।