विज्ञापन और बिक्री संवर्धन में प्रायोजन का महत्व: मीनाघन द्वारा (1983)

विज्ञापन और बिक्री संवर्धन में प्रायोजन का महत्व!

मीनाघन (1983) ने प्रायोजन को "वाणिज्यिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के उद्देश्य से एक वाणिज्यिक संगठन द्वारा वित्तीय या किसी गतिविधि के लिए सहायता के प्रावधान" के रूप में परिभाषित किया।

गार्डनर और शुमन (1988) ने "कंपनी के उद्देश्यों (उदाहरण के लिए, कॉर्पोरेट छवियों को बढ़ाकर) या विपणन उद्देश्यों (जैसे कि ब्रांड जागरूकता बढ़ाना) का समर्थन करने के लिए कारणों या घटनाओं में निवेश के रूप में प्रायोजन माना।" प्रायोजन इन लक्ष्यों को बनाने और बनाए रखने के द्वारा प्राप्त करता है। उपभोक्ता का दिमाग ब्रांड और एक घटना के बीच एक जुड़ाव होता है, जो लक्ष्य उपभोक्ता को अत्यधिक महत्व देता है (क्रिमिन्स एंड हॉर्न, 1996)।

प्रायोजन लाइन गतिविधि के नीचे शीर्षक के अंतर्गत आता है। रेखा गतिविधि के सबसे नीचे की तरह, यह लोकप्रियता में बढ़ रहा है। कुछ तरीकों से प्रायोजन प्रदर्शनियों के कई कार्यों को प्राप्त करता है, विशेष रूप से दर्शकों की गुणवत्ता के संदर्भ में। हम पहले ही स्थापित कर चुके हैं कि व्यापार-से-व्यापार विपणन वातावरण में, उच्च स्थिति निर्णय लेने वाली इकाई के सदस्यों को व्यक्तिगत आधार पर संपर्क करने के लिए कुख्यात मुश्किल है। किसी आयोजन को प्रायोजित करने वाली फर्म, भावी ग्राहक के DMU के महत्वपूर्ण सदस्यों को इस कार्यक्रम में आमंत्रित कर सकती है, जिससे व्यक्तिगत संपर्क को सामाजिक सेटिंग में बनाया जा सके।

प्रायोजन के पास एक मजबूत पीआर घटक है और फर्म इसका उपयोग कर सकते हैं। कई तरीकों से। कला से जुड़े होने के कारण समाज के ताने-बाने का समर्थन करने और मजबूत होने का एक मजबूत अर्थ दिया जा सकता है। सार्वजनिक के अन्य प्रभावशाली समूहों के महत्वपूर्ण ग्राहकों और अन्य प्रमुख व्यक्तियों को संगीत कार्यक्रमों, जैसे कि समारोहों, नाटकों या ओपेरा में आमंत्रित किया जा सकता है। बाद में वे कलाकारों और दिशात्मक कर्मचारियों के साथ मिश्रण कर सकते हैं ताकि इस तरह से महत्वपूर्ण व्यक्तियों को जिन्हें इस तरह के प्रचार के लिए लक्षित किया गया है, से संपर्क किया जा सकता है, मनोरंजन और दीर्घकालिक संबंध बनाए और बनाए रखा जा सकता है, जिसके कारण व्यावसायिक फर्मों ने प्रायोजकों को कला में शामिल किया है:

खेल की प्रायोजन:

खेल स्पर्धाओं का प्रायोजन बड़े व्यवसाय का है और लगभग सभी लोग प्रायोजित खेल आयोजन के किसी न किसी रूप से परिचित हैं, विशेष रूप से फुटबॉल, क्रिकेट, हॉकी और गोल्फ। खेल के प्रायोजन प्रायोजक संगठन के लिए एक उच्च प्रोफ़ाइल लाता है। स्पॉन्सर इवेंट के लिए प्रमुख ग्राहकों को पूरक टिकट के मामले में खेल के प्रायोजन के लिए कुछ मनोरंजन मूल्य भी हैं, इसका उपयोग बिक्री स्टाफ के लिए एक इनाम के रूप में किया जाता है जिन्होंने अपने लक्ष्य और इतने पर हासिल किया है। खेल के व्यावसायिक प्रायोजन में शामिल होने वाली फर्मों के कुछ मुख्य कारणों में निम्नलिखित शामिल हैं: (यह सूची संपूर्ण नहीं है लेकिन केवल सांकेतिक है)

मैं। कंपनी के नाम का निर्माण जागरूकता

ii। एक विशेष खेल गतिविधि जैसे कि आईटीसी और गोल्फ, जेके टायर्स और कार्टिंग रेस और क्रिकेट के साथ एलजी / पेप्सी के साथ सहयोग प्राप्त करना।

iii। महत्वपूर्ण ग्राहकों का मनोरंजन

iv। एसोसिएशन द्वारा एक निर्बाध उत्पाद या सेवा को अधिक दिलचस्प बनाने का प्रयास किया जा रहा है

v। किसी विशेष टीम की सफलता के लिए उत्पाद से संबंधित; उदाहरण भारतीय क्रॉक टीम और पेप्सी या सहारा

कला का प्रायोजन:

ज्यादातर लोग यह समझ सकते हैं कि क्यों कंपनियां खेल के प्रायोजन में शामिल हो जाती हैं। यह कई लोगों के लिए कम स्पष्ट है कि वे कला के प्रायोजन में क्यों शामिल होते हैं। जब हम कला के प्रायोजन पर चर्चा करते हैं तो हम कला की व्याख्या बहुत उदारतापूर्वक करते हैं। मूल रूप से इस संदर्भ में कला वह सब कुछ है जो खेल नहीं है। कला को प्रायोजित करने वाली व्यावसायिक फर्मों के कारणों में निम्नलिखित शामिल हैं:

1. उच्च स्थिति वाले आगंतुकों के साथ व्यक्तिगत संपर्क प्राप्त करने के लिए

2. समाज के हितैषी के रूप में देखा जाने वाला फर्म

3. प्रायोजक अल्पसंख्यक गतिविधियों और शिक्षा

4. कुछ वापस समुदाय में डाल दिया गया

प्रायोजन का लाभ यह है कि यह उत्पाद के नाम को एक उच्च प्रोफ़ाइल और प्रतिष्ठा के संदर्भ में देखे जाने का अवसर प्रदान करता है। वर्तमान परिस्थितियों में प्रायोजन की सीमा, एक जटिल ब्रांड छवि विकसित करने के लिए विज्ञापन की तुलना में कम अवसर प्रदान करती है।