एक विपणन कार्यक्रम में मूल्य निर्धारण का महत्व
एक विपणन कार्यक्रम में मूल्य निर्धारण का महत्व!
मूल्य निर्धारण कई अन्य कारकों के कारण एक महत्वपूर्ण निर्णय क्षेत्र बन जाता है, इसके अलावा व्यवसाय में राजस्व और लाभ लाने में इसकी महत्वपूर्ण भूमिका होती है। यह आवश्यक है कि मूल्य निर्धारण से संबंधित विभिन्न मुद्दों की चर्चा के आगे बढ़ने से पहले हमें मूल्य निर्धारण के महत्व की पूरी तस्वीर मिल जाए।
बहुत तथ्य यह है कि मूल्य निर्धारण विपणन के चार पी में से एक का गठन करता है, स्पष्ट रूप से विपणन प्रबंधन में मूल्य निर्धारण के महत्व को दर्शाता है। मूल्य निर्धारण के तंत्र के बिना विपणन प्रक्रिया का उपभोग नहीं किया जा सकता है - विक्रेता और खरीदार दोनों को स्वीकार्य मूल्य पर बेचने / खरीदने के लिए सहमत।
हम जानते हैं कि कंपनियां दो व्यापक रणनीति मार्गों- मूल्य मार्ग और गैर-मूल्य मार्ग का सहारा ले सकती हैं। जो लोग गैर-मूल्य मार्ग पर जाते हैं, वे अपनी मार्केटिंग रणनीति में उत्पाद, वितरण, विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री और बिक्री संवर्धन जैसे तत्वों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। वे मूल्य के बजाय गैर-मूल्य मोर्चे पर प्रतियोगियों से मिलने की कोशिश करते हैं।
कुछ अन्य कंपनियां मूल्य निर्धारण के लिए बहुत महत्व रखती हैं और उनका मानना है कि वे ग्राहकों की ब्रांड निष्ठा को हमेशा कम कीमत से तोड़ सकते हैं। उन्हें लगता है कि विपणन मिश्रण के अन्य तत्व महत्वपूर्ण नहीं हैं जब उन्हें कीमत के मामले में आवश्यक स्वतंत्रता है। हालांकि, वास्तविकता यह है कि मूल्य निर्धारण एक महत्वपूर्ण निर्णय क्षेत्र है, चाहे फर्म अपनी मार्केटिंग रणनीति में मूल्य मार्ग या गैर-मूल्य मार्ग पर ले जाए।
जबकि गैर-मूल्य कारकों में कोई संदेह नहीं है, वर्षों में विपणन में बढ़ते महत्व का अधिग्रहण किया है, कीमत ने अपना महत्व नहीं खोया है। यहां तक कि जब कोई उत्पाद या ब्रांड उत्पाद भेदभाव और अन्य रणनीतियों के माध्यम से मूल्य प्रतियोगिता से बाहर रखा जाता है, तो भी मूल्य निर्धारण के फैसले महत्वपूर्ण बने रहते हैं।
मूल्य से संबंधित निर्णय के लिए, इस तरह की रणनीतियों के संदर्भ में भी फर्म की बिक्री की मात्रा और मुनाफे पर निर्भर करता है। इसके अलावा, किसी भी उत्पाद के लिए विपणन रणनीति विकसित करते समय मूल्य कारक और गैर-मूल्य कारकों को परस्पर अनन्य रूप से देखना सही नहीं हो सकता है। वे एक-दूसरे से बहुत संबंधित हैं। मूल्य को ऊपर या नीचे की ओर समायोजित करके, विज्ञापन, बिक्री संवर्धन या वितरण जैसे अन्य कारकों के लिए फर्म अधिक धन या कम धनराशि उपलब्ध करा सकता है।
यह प्रतियोगिता है जो मूल्य निर्धारण के महत्व को अधिकतम योगदान देती है। यह प्रतिस्पर्धा है जो मूल्य निर्धारण को एक अत्यधिक गतिशील कार्य करता है। और बैठक की प्रतियोगिता में, मूल्य निर्धारण निर्णय उनके वास्तविक महत्व को प्राप्त करते हैं। मूल्य निर्धारण एक और विचार के कारण इसके महत्व को प्राप्त करता है - यह विपणन प्रबंधन में निर्णय का एक जोखिम भरा क्षेत्र है। मूल्य निर्धारण के फैसलों में गलतियाँ फर्म, उसकी वृद्धि, मुनाफे और भविष्य को प्रभावित करती हैं।
