कैसे एक विक्रेता को प्रेरित करने के लिए? (8 तरीके)

सेल्समैन को प्रेरित करने के कुछ तरीके इस प्रकार हैं:

1. बिक्री प्रतियोगिताएं:

बिक्री प्रतियोगिताओं से हमारा तात्पर्य, बेहतर बिक्री करने वाले के नाम कमाने के लिए, बिक्री बढ़ाने के अपने प्रयास को अधिकतम करके, सेल्समेन के बीच प्रतिस्पर्धा है। इस प्रतियोगिता का उद्देश्य बिक्री को बढ़ाना, टीम भावना को विकसित करना, मनोबल को बढ़ाना, कठिन परिश्रम, तेज गति या धीमी गति से चलने वाली वस्तुओं को प्रोत्साहित करना, अवसाद की अवधि को दूर करना आदि है। प्रतियोगिता में सफल सेल्समैन को पुरस्कारों से सम्मानित किया जाता है- नकद, प्रोत्साहन, योग्यता प्रमाण पत्र या मुफ्त यात्रा आदि।

2. सम्मेलन और बैठकें:

यह एक समूह प्रेरणा है। सभी कर्मचारी एक जगह पर मिलते हैं। हर कोई साथी कार्यकर्ताओं से मिलता है और संपर्क करता है। विचारों और विचारों का आदान-प्रदान होता है। सेल्समैन का साथी कर्मचारियों और अधिकारियों के साथ गहरा संपर्क होता है। समस्याएं हल हो जाती हैं और नई नीतियां विकसित होती हैं।

3. मान्यता और सम्मान:

मान्यता और सम्मान-शीर्षक, जैसे, "वर्ष के लिए सुपरमैन, " पदक या ट्रॉफी, बधाई बधाई, प्रशंसा पत्र आदि, सेल्समैन को और अधिक कठिन काम करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। ये पहचान और सम्मान एक सेल्समैन को बहुत संतुष्ट करते हैं।

4. व्यक्तिगत मुलाकात:

सेल्समैन के प्रदर्शन को उनकी रिपोर्ट से जाना जा सकता है। इसके अलावा, बिक्री पर अधिक प्रभाव डालने के लिए, सेल्समैन को अपनी विशिष्ट समस्याओं के समाधान खोजने में बिक्री प्रबंधक से मिलने की सुविधा हो सकती है। बिक्री प्रबंधक किसी की समस्याओं का संतोषजनक समाधान देता है या उन्हें संतोषजनक समाधान पर पहुंचने के लिए चर्चा करता है। इस प्रकार की व्यक्तिगत मुलाकात एक अच्छा प्रोत्साहन है।

5. प्रचार:

क्षमताओं और अनुभव पर विचार करके, उत्तेजना नीति के रूप में, सेल्समैन को उच्च वेतन पर उच्च पद पर पदोन्नत किया जाता है। जिससे प्रतिष्ठा बढ़ती है, स्वाभिमान बढ़ता है, पारिश्रमिक बढ़ता है; और स्वाभाविक रूप से, यह सेल्समैन की सबसे अच्छी प्रेरणा है। आगे और अधिक कठिन परिश्रम के माध्यम से आगे पदोन्नति का उद्देश्य है।

6. व्यक्तिगत संचार:

बिक्री प्रबंधक के लिए यह हमेशा अच्छा होता है कि वह विक्रेता को व्यक्तिगत पत्र लिखकर, सेल्समैन की समस्याओं को हल करे, जो अपना काम कर रहा है। विचारों, तथ्यों, विचारों, भावनाओं का दो-तरफ़ा प्रवाह सद्भावना को आकार देने और आत्मविश्वास और सहयोग के अलावा एक उच्च मनोबल विकसित करने में अच्छा है।

7. स्वतंत्रता:

अपनी नौकरी करने में, उसे उच्च स्तर पर नियंत्रित नहीं किया जाना चाहिए। यह आवश्यक है कि सेल्समैन को अपना नियत कार्य करने में स्वतंत्रता की एक उचित डिग्री दी जाए। विक्रेता को अपना काम अपने पैटर्न में करने की अनुमति दी जानी चाहिए। रिपोर्ट के लिए बार-बार कॉल करने से बचना चाहिए। ऐसी चीजें एक अच्छी उत्तेजना पैदा करती हैं और यह महसूस करती हैं कि फर्म में सेल्समैन की नौकरी महत्वपूर्ण है। जब बिक्री प्रबंधक विक्रेता को अधिक जिम्मेदारी देता है, तो परिणाम बेहतर होता है।

8. समय पर जानकारी:

जब भी कोई नया उत्पाद पेश किया जाता है, तो एक नीति बदली जाती है, एक नई तकनीक अपनाई जाती है, आदि सेल्समैन को सूचित किया जाना चाहिए, ताकि वह अपनी चिंता की ताजा खबर रख सके, जो उसके लिए गर्व की बात है। कुछ बड़ी फर्म पत्रिकाएँ और बुलेटिन प्रकाशित करती हैं, जो बिक्री कर्मियों के लिए होती हैं और उनमें सभी नवीनतम जानकारी होती हैं। जब विक्रेता को उत्पाद, नीतियों, रंगों, कीमतों, प्रचार, गुणवत्ता, गारंटी, बिक्री-बाद-सेवाओं आदि में सभी परिवर्तनों-परिवर्तनों से अवगत कराया जाता है, तो वह एक नवीनतम विक्रेता के रूप में कार्य कर सकता है।