सेल्स-फोर्स को कैसे प्रेरित करें? (10 तरीके)

1. मान्यता और प्रशंसा:

सेल्समैन, किसी भी अन्य मनुष्यों की तरह, अपनी उपलब्धियों के लिए मान्यता की मांग करते हैं और किए गए कार्यों के लिए प्रशंसा करते हैं जो उन्हें लगता है कि उनके लिए मौद्रिक लाभ से अधिक है। बिक्री-बल की सबसे आम शिकायत यह है कि बिक्री प्रबंधक शायद ही कभी अपने काम की उत्कृष्टता की प्रशंसा करते हैं। प्रशंसा और प्रशंसा करने में विफलता सेल्समैन की प्रकृति की महत्वपूर्ण आवश्यकता को अनदेखा कर रही है, जो बिक्री के प्रदर्शन पर गहरा प्रभाव डालती है।

2. उचित पे-पैकेट:

हालांकि वित्तीय प्रोत्साहन मान्यता और प्रशंसा के लिए माध्यमिक है, यह प्रमुख उद्देश्य है, क्योंकि, हर सेल्समैन को अपने और अपने आश्रितों के लिए एक सभ्य जीवन अर्जित करना है। लेकिन यह स्वाभाविक है कि वह अपने स्वयं के संगठन और प्रतिस्पर्धी संगठनों में समान प्रदर्शन और जिम्मेदारियों के साथ वेतन के आश्वासन की अपेक्षा करता है। इसलिए, यह आकर्षक और एक माना जाना चाहिए।

3. अच्छी काम करने की स्थिति:

यह शारीरिक और मनोवैज्ञानिक दोनों तरह से काम करने की स्थिति है जो उसके काम और प्रदर्शन के प्रति उसके दृष्टिकोण को प्रभावित करती है। इस प्रकार, एक विक्रेता एक ऐसे क्षेत्र की तलाश करता है जो उसे पर्याप्त बिक्री क्षमता देता है; वह अपने क्षेत्र के अन्य सेल्समैन या सेल्समैन द्वारा घुसपैठ के खिलाफ सुरक्षा चाहता है; वह सभी संयुक्त बिक्री प्रयासों पर मुआवजे के उचित विभाजन की उम्मीद करता है।

वह एक पर्याप्त और नियमित व्यय भत्ता, संप्रेषण सुविधाओं या उस प्रभाव की प्रतिपूर्ति की उम्मीद कर सकता है। इस तरह की अन्य स्थितियाँ अत्यधिक कागजी काम, आरामदायक कार्यालय सुविधाओं की घर से दूर होने की अवधि आदि से मुक्ति हो सकती हैं।

4. उन्नति के अवसर:

अच्छे वेतन या नौकरी की सुरक्षा की तुलना में अच्छे बिक्री वाले लोग उच्चतर पदोन्नति को सर्वोच्च प्राथमिकता देते हैं। स्वभाव से, एक कर्मचारी स्पर्शरेखा नहीं बनना चाहता है। यह अधिक महत्वाकांक्षी, कुशल और मेहनती सेल्समैन के मामले में है।

कोई भी कंपनी जो उन्नति के लिए इस तरह के अवसर को बढ़ावा देने या प्रदान करने में विफल रहती है, वह मूल आवश्यकता से वंचित होने और असंतोष पैदा करने और हताशा को बाहर निकालने के लिए उच्च बिक्री-बल के कारोबार के लिए जिम्मेदार होगी।

5. अच्छा पर्यवेक्षण और नेतृत्व:

बिक्री-बल की उत्पादकता बिक्री प्रबंधक से लेकर बिक्री-पर्यवेक्षकों तक कंपनी में उपलब्ध कराए गए नेतृत्व की प्रकृति पर निर्भर है। हर प्रबंधक एक नेता है और मालिक नहीं है।

सेल्समैन अपने वरिष्ठों को उद्योग और ज्ञान के मामले में उत्कृष्ट लगता है। सेल्समैन उन लोगों का सम्मान करते हैं जो निष्पक्ष और निष्पक्ष हैं, निर्धारित किए गए हैं, शब्दों को रखते हैं, और सेल्समेन की व्यक्तिगत गरिमा को समायोजित करते हैं; वे उम्मीद करते हैं कि उनके नेता उन्हें, उनकी समस्याओं को समझें और उनका समाधान करें।

6. आत्म अभिव्यक्ति के लिए अवसर:

सेल्समैन के अपने विचार, दृष्टिकोण, सुझाव और विचार होते हैं, जिन्हें वे व्यक्त करना चाहते हैं, अपने व्यक्तित्व का दावा करते हैं और अपनी अव्यक्त प्रतिभा और क्षमताओं का दोहन करते हैं। एक विक्रेता अपनी बिक्री के प्रयासों को बढ़ाने के लिए निश्चित है यदि उसे खुद को मुखर करने का अवसर है, तो अपने व्यक्तित्व को व्यक्त करें।

सेल्समैन की अभिव्यक्ति और मुखरता की अनुपस्थिति और दमन उसकी पहल, ड्राइव और उत्साह को मार देगा। बिक्री बढ़ाने, लागत में कटौती करने और लाभप्रदता में सुधार के नए विचारों के अप्रयुक्त स्रोत के ऐसे समृद्ध भंडार से प्रबंधन लाभान्वित होता है।

7. सामाजिक स्वीकृति:

प्रत्येक मनुष्य, एक सामाजिक और तर्कसंगत जानवर सेल्समैन के समूह के लिए 'अपनेपन' की मजबूत भावना रखता है। स्वाभाविक रूप से, सेल्समैन व्यवसाय में अपने सहयोग की स्वीकृति और सद्भावना की इच्छा रखते हैं।

हर सेल्समैन के मामले में 'अपनेपन' की भावना विकसित करना सेल्स मैनेजर का काम है। वह सेल्स टीम, सेल्स ऑर्गनाइजेशन के सदस्य के रूप में स्वीकार किए जाने की संतुष्टि, अपनी सक्रिय भागीदारी, अपने मामलों में आवाज, आपसी हित के मामलों में सहयोग करना चाहते हैं।

8. नौकरी की सुरक्षा:

प्रत्येक विक्रेता को उम्मीद है कि उसके पास नौकरी की सुरक्षा है; यही है, वह अपनी नौकरी को तब तक बनाए रखने में सक्षम होगा जब तक उसका काम काफी संतोषजनक और प्रचलित आर्थिक और सामाजिक परिस्थितियों की अनुमति हो। नौकरी की सुरक्षा का मतलब नौकरी कार्यकाल का पूर्ण स्थायित्व नहीं है।

इसका अर्थ है मनमाना निर्वहन या बर्खास्तगी या स्थानांतरण से सुरक्षा। वेतन केवल एकमात्र कारक नहीं है जो इस तरह की सुरक्षा को निर्धारित करता है। वह भविष्य की सामाजिक सुरक्षा को देखता है। जब वह बूढ़ा हो जाता है, तो उसे सम्मान और प्रतिष्ठा के साथ लंबे समय तक खींचने के लिए उचित कमाई का अवसर होना चाहिए।

9. उत्कृष्टता के लिए इच्छा:

एक प्रदर्शन और उपलब्धियों में दूसरों को उत्कृष्ट बनाने का मजबूत आग्रह पाता है। यह कई सफल सेल्समैन की आक्रामकता की बात करता है। दूसरों को उत्कृष्टता देने की इच्छा का अर्थ है बिक्री में वृद्धि, लागत में कटौती, लाभप्रदता में सुधार। यह एक ऐसा मकसद है जो दोनों पक्षों की मदद करता है कि प्रबंधन समृद्ध हो सकता है और यह समृद्धि बिक्री-बल द्वारा साझा की जाती है।

10. बेचने में गर्व:

नौकरी की सुरक्षा के अलावा, नौकरी की संतुष्टि हर सेल्समैन के सबसे मजबूत उद्देश्यों में से एक है। यह नौकरी संतुष्टि एक व्यवसाय के रूप में बेचने में गर्व पर निर्भर है। जब किसी ने बिक्री करियर स्वीकार कर लिया है, तो इसे नीचे नहीं देखना चाहिए। सेल्समैन को यह महसूस करना चाहिए कि वह अंतिम उपाय के रूप में या आजीविका के साधन के रूप में घूमने के लिए कुछ बेकार काम कर रहा है।

इसलिए, सेल्समेन को तैयार करने और प्रशिक्षण देने के लिए बेचने के महत्व पर जोर दिया जाना चाहिए। उन्हें यह समझ दी जानी चाहिए कि वे रचनात्मक, लाभकारी, सामाजिक रूप से स्वीकार्य और सम्मानित काम कर रहे हैं।