मांग के लचीलेपन पर विज्ञापन (विक्रय लागत) का प्रभाव

मांग के लचीलेपन पर विज्ञापन (बिक्री लागत) का प्रभाव!

विज्ञापन के परिणामस्वरूप उत्पाद की मांग बढ़ जाती है, यानी दाईं ओर वक्र वक्र की मांग बढ़ जाती है। सुविधा के लिए, हमने यह मान लिया है कि विज्ञापन के बाद नई मांग घटती है, जो पुराने के समान है, हालांकि वास्तविक व्यवहार में ऐसा नहीं है।

हालांकि, इस संबंध में यह विचार करना उपयोगी है कि जब मांग बढ़ती है और मांग वक्र दाईं ओर बदल जाती है, तो प्रत्येक मूल्य पर मांग की लोच समान रहती है, गिरावट या बढ़ जाती है। प्रतिस्पर्धी विज्ञापन या बिक्री के अन्य रूपों का उद्देश्य उपभोक्ताओं को किसी अन्य ब्रांड के विकल्प के बजाय उत्पाद का एक विशेष ब्रांड खरीदने के लिए प्रभावित करना है।

उत्पाद के अपने ब्रांड के लिए विज्ञापन करने वाले निर्माता का इरादा अपने ब्रांड को उपभोक्ताओं के दृष्टिकोण से अलग करने और अपने ब्रांड को दूसरों से बेहतर साबित करने का प्रयास करना है। इस प्रकार यदि विज्ञापन का उद्देश्य और उद्देश्य प्राप्त होता है, तो उपभोक्ता उत्पाद के एक विशेष ब्रांड को दूसरों से बहुत बेहतर मानने लगेंगे।

यही है, वे अब अन्य प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के बारे में कम बारीकी से विकल्प के रूप में मानेंगे, जो वे पहले सोच रहे थे। भेदभाव की अधिक से अधिक डिग्री और परिणामस्वरूप प्रतिस्थापन की लोच में गिरावट प्रत्येक उत्पाद पर उत्पाद की मांग की कीमत लोच में गिरावट का कारण बनेगी क्योंकि मांग वक्र विज्ञापन के प्रभाव में दाईं ओर स्थानांतरित होती है।

इसलिए यह संभावना है कि विज्ञापन की कीमत या बिक्री लागत के अन्य रूपों के प्रभाव में मांग की लोच कम होनी चाहिए। किस हद तक कीमत में गिरावट आएगी यह निश्चित रूप से बहुत अनिश्चित है। जैसा कि हम नीचे देखेंगे, विज्ञापन व्यय के परिणामस्वरूप कीमत की लोच में परिवर्तन से मूल्य-आउटपुट संतुलन के लिए महत्वपूर्ण निहितार्थ हैं।