डेविड सी। मैक्लेलैंड की प्रेरणा का सिद्धांत

डेविड सी। मैक्लेलैंड (1976) ने हार्वर्ड विश्वविद्यालय में अपने बीस वर्षों के अध्ययन के माध्यम से, निम्नलिखित तीन महत्वपूर्ण क्षेत्रों में लोगों की आवश्यकताओं में अंतर का दस्तावेजीकरण किया:

(i) उपलब्धि की आवश्यकता (nAch):

इस आवश्यकता श्रेणी के लोग मानकों के एक सेट के संबंध में, उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए प्रयास करते हैं। उन्हें चुनौतियां पसंद हैं और वे प्रतिस्पर्धी माहौल में सफल होना पसंद करते हैं। वे स्वेच्छा से कड़ी मेहनत करते हैं और काम के लिए स्वयंसेवक हैं, जो उनकी क्षमता को अधिकतम तक बढ़ाता है। यह श्रेणी पैसे से प्रेरित नहीं होती है। यह उपलब्धि और उपलब्धि की भावना से अधिक प्रेरित लगता है।

(ii) संबद्धता आवश्यकता (nAff):

यह जरूरत दोस्ताना और करीबी पारस्परिक संबंधों की इच्छा से उभरती है। वे संगठन, सहकर्मी समूहों, काम टीमों, आदि के साथ संतोषजनक संबंधों के साथ इस तरह की जरूरतों को पूरा करने की कोशिश करते हैं, क्योंकि इस जरूरत समूह के लोग अपने संगठनों के साथ उन्हें पहचानने की कोशिश करते हैं, वे हमेशा एक अनुकूल कार्य संस्कृति को बढ़ावा देना और उनकी जरूरतों को पूरा करने की कोशिश करते हैं। मैत्रीपूर्ण संबंधों के माध्यम से।

(iii) बिजली की जरूरत (nPow):

इस समूह के लोग हमेशा दूसरों को नियंत्रित करके संतुष्टि प्राप्त करने की कोशिश करते हैं। यह जरूरत श्रेष्ठता के लिए अभियान से निकलती है। इस आवश्यकता श्रेणी के लोग स्पष्ट रूप से अपने संगठनों में नेतृत्व के पदों की तलाश करते हैं।

सिद्धांत का मूल्यांकन:

मैक्लेलैंड ने नौकरियों के साथ व्यक्तियों के मिलान के महत्व पर प्रकाश डाला। उच्च उपलब्धि वाले लोगों को हमेशा चुनौतीपूर्ण नौकरी असाइनमेंट पसंद करते हैं, जबकि कम उपलब्धि वाले लोगों को एक नौकरी की स्थिति पसंद होती है जो स्थिरता, सुरक्षा और भविष्यवाणी सुनिश्चित करती है। उपलब्धि की जरूरत में हेरफेर करके, संगठन अपने जटिल कार्यों को उच्च प्राप्तकर्ताओं द्वारा पूरा कर सकते हैं।

हालांकि, मैकक्लैंड के काम की कई महत्वपूर्ण गणनाओं पर आलोचना की जाती है जैसे कि एक वयस्क कर्मचारी में उपलब्धि या अन्य संबंधित उद्देश्यों की भावना कैसे विकसित की जा सकती है। मैकक्लैंड ने कहा कि यह सिखाया जा सकता है और इस प्रकार उपलब्धि से संबंधित उद्देश्यों आदि को एक वयस्क में विकसित किया जा सकता है।

मनोवैज्ञानिक साहित्य में इस विवाद का कोई मतलब नहीं है। दूसरे, मैक्लेलैंड ने कहा कि शिक्षा और प्रशिक्षण के माध्यम से जरूरतों को बदला जा सकता है। लेकिन मनोवैज्ञानिक कहते हैं कि जरूरत स्थायी रूप से हासिल की जाती है। तीसरा, मैक्लेलैंड द्वारा अध्ययन के लिए इस्तेमाल किया गया थमैटिक एप्रिसिएशन टेस्ट (टीएटी) भी आलोचना का विषय है क्योंकि टीएटी का उपयोग करके प्रतिक्रियाओं की व्याख्या शोधकर्ता के पूर्वाग्रह के अधीन है।