प्रतियोगी संरचना विश्लेषण: प्रतिस्पर्धा के अर्थ और स्तर

अर्थ:

निस्संदेह हाल के वर्षों में एक प्रमुख योगदान है कि जिस तरह से प्रतिस्पर्धात्मक वातावरण की रणनीति को प्रभावित करने वाली रणनीति पोर्टर पोर्टर द्वारा प्रदान की गई है, उन तरीकों की हमारी समझ में इस विचार पर आधारित है कि किसी उद्योग में प्रतिस्पर्धा अपने अंतर्निहित अर्थशास्त्र में निहित है, और प्रतिस्पर्धी ताकतें किसी विशेष उद्योग में स्थापित लड़ाकों से आगे जाना। पोर्टर ने इस बात पर भी जोर दिया है कि एक फर्म की लाभप्रदता का पहला निर्धारक उस उद्योग का आकर्षण है जिसमें वह काम करता है।

भारत के फलते-फूलते खुदरा उद्योग का उदाहरण लें। संगठित खुदरा बिक्री भारत में कुल बाजार की मात्रा का केवल 3 प्रतिशत है (जो कि लगभग 8 लाख करोड़ रुपये सालाना है)। संगठित खुदरा बिक्री वर्तमान में प्रति वर्ष 30 प्रतिशत की दर से बढ़ रही है।

दूसरा निर्धारक प्रतियोगिता है: यहाँ औसत दुकानदार भोजन और किराने की वस्तुओं पर अपने मासिक बजट का 45 प्रतिशत खर्च करते हैं और कोई भी राष्ट्रीय ब्रांड खाद्य-दुनिया और स्पेंसर को छोड़कर नहीं चल रहा है, वह भी बैंगलोर, हैदराबाद, चेन्नई जैसी जगहों पर।, कोलकाता और मुंबई। इस परिदृश्य में रिलायंस जैसी कंपनी ने अपने बाजार की स्थिति पर विचार किया और अपनी विविधीकरण रणनीति के तहत रिटेलिंग में निवेश किया।

प्रतिस्पर्धी रणनीति में दूसरा केंद्रीय प्रश्न अपने उद्योग के भीतर एक फर्म की सापेक्ष स्थिति है। पोजिशनिंग यह निर्धारित करती है कि किसी फर्म की प्रॉफिटेबिलिटी उद्योग के औसत से ऊपर या नीचे है यहां रिलायंस फ्रेश को फैब मॉल, बिग बाजार, सुभिक्षा, अपना बाजार, सोमवार से रविवार, दैनिक फ्रेश (पारिवारिक मार्ट), कोवई फ्रेश, नमदा फ्रेश, फूड-वर्ल्ड और लेना चाहिए दक्षिण में अपनी स्थिति की रणनीति तैयार करते समय स्पेंसर का विचार। रिलायंस फ्रेश द्वारा उपरोक्त औसत प्रदर्शन का आधार संविदा कृषि के माध्यम से प्राप्त स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और स्थिर थोक व्यापार प्रदान करके आपूर्तिकर्ताओं के साथ पिछड़े एकीकरण है।

यह वह है जो पोर्टर को यह सुझाव देता है कि किसी भी उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा की प्रकृति और तीव्रता पांच प्रमुख बलों की बातचीत से निर्धारित होती है:

1. नए प्रवेशकों का खतरा

2. खरीदारों की शक्ति

3. विकल्प का खतरा

4. प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता की सीमा और

5. आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति

विभिन्न स्तरों पर प्रतियोगिता:

प्रतियोगिता को चार स्तरों पर देखना संभव है:

1. प्रतियोगिता में केवल वही कंपनियां शामिल होती हैं जो लक्ष्य बाजार में एक समान उत्पाद या सेवा प्रदान करती हैं, एक समान प्रौद्योगिकी का उपयोग करती हैं, और ऊर्ध्वाधर एकीकरण के समान डिग्री का प्रदर्शन करती हैं, ई। जी रिबॉक, एडिडास और नाइके (स्पोर्ट्सवियर और जूते में)।

2. प्रतियोगिता में बैंगलोर में गरूड़ और फोरम जैसे एक ही उत्पाद या सेवा श्रेणी मॉल में काम करने वाली सभी कंपनियां शामिल हैं; पीवीआर सिनेमा और सिनेमाघरों में इनोक्स, एचडीएफसी, आईसीआईसीआई और एसबीआई जैसे बैंक अपनी खुदरा, कॉर्पोरेट और निवेश बैंकिंग सेवा के साथ; और एचडीएफसी लाइफ, एसबीआई लाइफ, आईसीआईसीआई प्रूडेंशियल और आईसीआईसीआई लोम्बार्ड जैसी बीमा कंपनियां।

3. प्रतियोगिता में सभी उत्पाद बनाने वाली या आपूर्ति करने वाली कंपनियाँ शामिल होती हैं जो समान सेवा प्रदान करती हैं (GSM हैंडसेट बाजार में नोकिया, मोटोरोला और सोनी एरिक्सन)।

4. प्रतिस्पर्धा में क्रेडिट या डेबिट कार्ड के माध्यम से इलेक्ट्रॉनिक भुगतान करते समय लक्ष्य समूह (वीज़ा और मास्टरकार्ड) की समान व्यय शक्ति को प्राप्त करने के लिए सभी कंपनियां शामिल हैं। यह यात्रा टिकट, होटल और उपयोगिता बिल आदि जैसे विभिन्न उद्देश्यों के लिए हो सकता है।

यह ऊपर से स्पष्ट होना चाहिए कि मार्केटिंग रणनीतियों को न केवल उन प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने की आवश्यकता है जो बाजार के लिए समान सामान्य दृष्टिकोण को दर्शाते हैं, बल्कि उन लोगों पर भी विचार करते हैं जो प्रत्येक बाजार में कंपनी के आपूर्तिकर्ताओं के साथ 'इंटरैक्ट' करते हैं, जो संभवतः इसे एक अलग दृष्टिकोण से देखते हैं, और जो अंततः प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से खतरा पैदा कर सकते हैं।

इस के हिस्से के रूप में, किसी को बाजार में संभावित नए प्रवेशकों की पहचान करने की भी आवश्यकता होती है और जहां यह आवश्यक प्रतीत होता है, अपने प्रतिस्पर्धी प्रभाव को बेअसर करने के लिए आकस्मिक योजना विकसित करते हैं। सभी तथ्यों को ध्यान में रखते हुए प्रतिस्पर्धा पर दो अलग-अलग दृष्टिकोण होते हैं: उद्योग का दृष्टिकोण और बाजार का दृष्टिकोण।