व्यापार के प्रतियोगी लाभ रणनीतियाँ

व्यापार के प्रतियोगी लाभ रणनीतियाँ!

परिभाषा:

प्रतिस्पर्धी लाभ उपभोक्ताओं को अधिक मूल्य प्रदान करके, या तो कम कीमतों के माध्यम से या अधिक से अधिक लाभ और सेवाएं प्रदान करके प्राप्त प्रतियोगियों पर एक फायदा है जो उनकी कीमतों को सही ठहराता है।

प्रतिस्पर्धी रणनीतियाँ:

एक उद्योग में प्रतिस्पर्धी ताकतों का विश्लेषण करने वाले अपने काम से आगे।

माइकल पोर्टर ने प्रतिस्पर्धी लाभ हासिल करने के लिए चार "जेनेरिक" व्यापारिक रणनीतियों का सुझाव दिया, जिन्हें अपनाया जा सकता है। चार रणनीतियों का संबंध इस हद तक है कि व्यवसाय की गतिविधियों का दायरा संकीर्ण बनाम व्यापक है और एक व्यवसाय जिस हद तक अपने उत्पादों को अलग करना चाहता है।

नीचे दी गई आकृति में चार रणनीतियों को संक्षेप में प्रस्तुत किया गया है:

भेदभाव और लागत नेतृत्व की रणनीति बाजार या उद्योग क्षेत्रों की एक विस्तृत श्रृंखला में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की तलाश करती है। इसके विपरीत, एक संकीर्ण बाजार या उद्योग में अपनाए जाने वाले भेदभाव फ़ोकस और लागत फ़ोकस रणनीतियों चाप।

रणनीति-विभेदन:

इस रणनीति में बाजार में खरीदारों द्वारा उपयोग किए जाने वाले एक या अधिक मापदंड का चयन करना और फिर उन मानदंडों को पूरा करने के लिए व्यापार को विशिष्ट रूप से स्थान देना शामिल है। यह रणनीति आमतौर पर उत्पाद के लिए प्रीमियम मूल्य वसूलने से जुड़ी होती है-उपभोक्ता के लिए प्रदान की जाने वाली उच्च उत्पादन लागत और अतिरिक्त मूल्य वर्धित सुविधाओं को दर्शाने के लिए।

भेदभाव एक प्रीमियम मूल्य चार्ज करने के बारे में है जो अतिरिक्त उत्पादन लागत को कवर करता है, और ग्राहकों को अन्य कम विभेदित उत्पादों पर उत्पाद पसंद करने के स्पष्ट कारण देने के बारे में है।

भेदभाव की रणनीति के उदाहरण: मर्सिडीज कारें: बैंग और ओलफेंस।

रणनीति-लागत नेतृत्व:

इस रणनीति के साथ, उद्देश्य उद्योग में सबसे कम लागत वाला उत्पादक बनना है। उद्योग में कई (शायद सभी) बाजार खंडों की आपूर्ति न्यूनतम लागत पर जोर देने के साथ की जाती है। यदि प्राप्त बिक्री मूल्य बाजार के लिए औसतन कम से कम बराबर (या निकट) हो सकते हैं, तो सबसे कम लागत वाले निर्माता (सिद्धांत रूप में) सर्वश्रेष्ठ लाभ का आनंद लेंगे। यह रणनीति आमतौर पर बड़े पैमाने पर व्यवसायों के साथ जुड़ी है जो अपेक्षाकृत कम अंतर वाले "मानक" उत्पादों की पेशकश करते हैं जो ग्राहकों के बहुमत के लिए पूरी तरह से स्वीकार्य हैं।

कभी-कभी, एक कम-लागत वाला नेता अपने उत्पाद को बिक्री को अधिकतम करने के लिए भी छूट देगा, खासकर अगर इसका प्रतियोगिता पर महत्वपूर्ण लागत लाभ होता है और ऐसा करने पर, यह अपने बाजार हिस्सेदारी को और बढ़ा सकता है।

लागत नेतृत्व के उदाहरण: निसान: टेस्को: डेल कंप्यूटर।

रणनीति-भेदभाव फोकस:

भेदभाव फ़ोकस रणनीति में, एक व्यवसाय का लक्ष्य केवल एक या कम संख्या में लक्षित बाजार क्षेत्रों में अंतर करना है। खंड की विशेष ग्राहक जरूरतों का मतलब है कि ऐसे उत्पाद प्रदान करने के अवसर हैं जो स्पष्ट रूप से प्रतियोगियों से अलग हैं जो ग्राहकों के व्यापक समूह को लक्षित कर सकते हैं।

इस रणनीति को अपनाने वाले किसी भी व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण मुद्दे यह सुनिश्चित करना है कि ग्राहकों की वास्तव में अलग-अलग ज़रूरतें हैं और दूसरे शब्दों में चाहते हैं कि भेदभाव के लिए एक वैध आधार है और मौजूदा प्रतिस्पर्धी उत्पाद उन ज़रूरतों और इच्छाओं को पूरा नहीं कर रहे हैं।

भेदभाव फोकस के उदाहरण:

कोई भी सफल आला खुदरा विक्रेता: (इत्र की दुकान): या विशेषज्ञ छुट्टी ऑपरेटर (जैसे कैरियर)।

रणनीति-लागत फोकस:

यहाँ एक व्यवसाय कम लागत पर या कम संख्या में बाजार सेगमेंट में लाभ चाहता है। यह उत्पाद मूल रूप से उच्च-मूल्य वाले और चित्रित बाजार के नेता के समान उत्पाद होगा, लेकिन पर्याप्त उपभोक्ताओं के लिए स्वीकार्य होगा। इस तरह के उत्पादों को अक्सर "मुझे-बहुत एस" कहा जाता है।