अपनी फर्म के लिए सही मूल्य निर्धारण उद्देश्य चुनना
अपनी फर्म के लिए सही मूल्य निर्धारण उद्देश्य चुनना!
मूल्य निर्धारण आज एक उत्पाद के लिए सबसे महत्वपूर्ण वस्तु है और हर प्रबंधन को इसका सामना करना पड़ता है। यह समस्या हाल ही में कुछ बाहरी कारकों के कारण परिमाण और जटिलता में बढ़ी है, जो ज्यादातर उद्यम के दृष्टिकोण से बेकाबू है।
विक्रेताओं के बाजार से खरीदारों के बाजार में संक्रमण, सरकारी मूल्य विनियम और मुद्रास्फीति के रुझान जैसे कारक। यह सभी दिन के लिए आवश्यक है कि एक उद्यम लंबी दूरी की मूल्य निर्धारण नीति को फ्रेम करता है और परिस्थितियों के एक सेट के आधार पर उपयुक्त मूल्य निर्धारण रणनीतियों को भी अपनाता है।
मूल्य निर्धारण का प्रश्न आंतरिक रूप से एक आधुनिक व्यवसाय उद्यम के सामाजिक दायित्व से जुड़ा हुआ है। बहुत बार, व्यावसायिक घराने अल्पकालिक लाभ अर्जित करने के उद्देश्य से इतने अधिक प्रभावित होते हैं कि वे शामिल सामाजिक पहलुओं को पहचानने में विफल होते हैं - दीर्घकालिक दृष्टिकोण से वांछनीय नहीं।
एक फर्म निम्नलिखित में से किसी से अपने मूल्य निर्धारण के उद्देश्य चुन सकती है:
(ए) मौजूदा मुनाफे को अधिकतम करें और निवेश पर लौटें।
(बी) प्रतिस्पर्धी स्थिति का खुलासा।
(c) प्रतिस्पर्धी बाजार में अस्तित्व।
(d) उत्पाद लाइन पर शेष मूल्य।
(ए) वर्तमान लाभ को अधिकतम करें और निवेश पर लौटें:
कई कंपनियां इस तरह से एक मौजूदा कीमत तय करती हैं कि यह मौजूदा मुनाफे को अधिकतम करती है और निवेश पर लौटती है। विभिन्न वैकल्पिक कीमतों से जुड़ी वर्तमान मांग और लागत का अनुमान है और फिर उस मूल्य का चयन करें जो अधिकतम वर्तमान लाभ पैदा करता है और निवेश पर वापस आता है। हालांकि, यह उद्देश्य ग्राहक की मांग पर अन्य विपणन मिश्रण चर के प्रभाव पर विचार नहीं करता है।
(ख) प्रतियोगी स्थिति का खुलासा करें:
प्रतिस्पर्धी बाजार की स्थिति में, एक फर्म अगर एक मार्केट लीडर है या उसके पास बाजार में हिस्सेदारी है, तो ऑपरेशन में उन्नत तकनीक या अर्थव्यवस्था के बड़े पैमाने पर होने के कारण हो सकता है। नेता होने के नाते, फर्म किसी भी स्किमिंग, मर्मज्ञ या भौगोलिक मूल्य निर्धारण नीतियों और रणनीतियों को अपना सकती है।
(सी) एक प्रतिस्पर्धी बाजार में जीवन रक्षा:
बाजार की जगह पर जीवित रहने वाली कुछ फर्म कठिनाइयों का सामना करती हैं। यह समस्या और भी बदतर हो जाती है। जब फर्म अपनी विशिष्टता खो देती है और / या उसके उत्पाद पीएलसी की परिपक्वता अवस्था में होते हैं। ग्राहकों के पास अन्य प्रतियोगियों से या बेहतर विकल्प से विकल्प हैं। इस स्थिति में, फर्म अपने उत्पाद के लिए एक मूल्य अपना सकती है जो इसे जीवित रहने की अनुमति देगा। इस प्रकार, यह ग्राहकों को बेतरतीब ढंग से छूट प्रदान कर सकता है। कई वस्तुओं के लिए ऑफ-सीजन छूट उदाहरण हैं।
(डी) उत्पाद लाइन पर मूल्य संतुलन:
लंबी अवधि के मुनाफे को अधिकतम करने के लिए उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण भी एक मूल्य निर्धारण उद्देश्य है। किसी फर्म की उत्पाद लाइन में उच्च लोकप्रिय और निम्न छवि उत्पाद आइटम हो सकते हैं। इसके अलावा तेजी से बिकने वाले उत्पाद आइटम हो सकते हैं और न ही इतनी तेजी से बिकने वाली वस्तुएं।
एक मूल्य निर्धारण रणनीति को इन सभी उत्पादों पर विचार करना होगा। उत्पाद लाइन पर अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए फर्मों को रणनीति अपनानी होगी। हालांकि, एक निश्चित समय में एक फर्म एक से अधिक मूल्य निर्धारण उद्देश्य का पीछा कर सकती है।
