प्रभावी विपणन रणनीति बनाने के लिए विचार किए जाने वाले लक्षण

एक उपयुक्त और प्रभावी विपणन रणनीति प्राप्त करने में महत्वपूर्ण विशेषताएं इस प्रकार हैं: 1. उत्पाद की विशेषताएं 2. बाजार की विशेषताएं 3. क्रेता के लक्षण 4. चैनल के लक्षण 5. मूल्य लक्षण 6. पदोन्नति की विशेषताएं।

औद्योगिक बाज़ार कभी-कभी उन ग्राहकों के बीच आता है जो अपने व्यापार के संचालन की सुविधा के लिए और अपने व्यक्तिगत उपभोग के लिए औद्योगिक सामान या सेवाएँ खरीदते हैं।

वे केवल उच्च दर पर दूसरों को बेचकर लाभ कमाने के लिए खरीदते हैं, जिस पर उन्होंने उत्पादों को खरीदा है।

वे पुनर्विक्रेता हैं। ये फर्म एक बड़े और महत्वपूर्ण खरीद समूह का प्रतिनिधित्व करती हैं जिसका व्यवहार औद्योगिक खरीदारों के समान है। वे थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के समान हैं जिन्हें उपभोक्ता विपणन में वितरण के एक चैनल के रूप में माना जाता है।

आइए हम उनकी विशेषताओं को देखें क्योंकि यह एक उपयुक्त और प्रभावी विपणन रणनीति प्राप्त करने में सहायता करेगा।

1. उत्पाद विशेषताओं:

मैं। छोटे पैमाने के उद्योग बड़ी कंपनियों के लिए कुछ सामानों का निर्माण करते हैं, कभी-कभी बहुराष्ट्रीय कंपनियां भी जो अपने ब्रांड नाम को इसके साथ जोड़ देती हैं। इसलिए, एक विस्तृत विनिर्देश और क्रय प्रक्रिया उत्पादन को नियंत्रित करेगी।

ii। अन्य प्रतियोगियों के बीच अंतर करने के लिए निर्माता उत्पाद में कुछ मामूली बदलाव करते हैं ताकि प्रतिस्पर्धा को हराया जा सके।

iii। खरीदार उत्पाद को अतिरिक्त खुदरा मूल्य प्रदान किए बिना लागत को जोड़ने वाले कारकों के उन्मूलन जैसे परिवर्तन का अनुरोध करते हैं।

iv। पुनर्विक्रेता अपने रिश्ते में स्थिरता की तलाश करते हैं।

2. बाजार की विशेषताएं:

मैं। भारत में पुनर्विक्रेताओं का बाजार अभी-अभी आया है। हमारे पास कुछ बहुत बड़ी मर्चेंडाइजिंग फर्म और कुछ प्रतिस्पर्धी हैं।

ii। आरपीजी समूह द्वारा खाद्य जगत एक ऐसा आउटलेट है जिसे उल्लेखनीय सफलता मिली है। दूसरी ओर, शॉपर्स स्टॉप को बीएस नागेश द्वारा 1999 में शुरू किया गया प्रकाश देखने के लिए अभी तक नहीं है। मार्च 2001 तक शॉपर्स स्टॉप ने रुपये का नुकसान किया था। 100 करोड़ के कुल निवेश के मुकाबले 32 करोड़।

iii। फिर भी, भारत में संगठित रिटेल को CII -Mckinsey की रिपोर्ट के अनुसार 2010 तक 14, 10, 000 करोड़ को छूने का अनुमान है।

3. क्रेता के लक्षण:

मैं। तर्कसंगत निर्णय लेने के लिए खरीदार तकनीकी रूप से मजबूत हैं।

4. चैनल विशेषताएं:

मैं। चैनल को छोटा रखना आवश्यक है; इसके अलावा, यह पुनर्विक्रेता के मार्जिन में कटौती करता है।

ii। निर्माता और बाजार के पुनर्विक्रेता का भौतिक स्थान एक महत्वपूर्ण कारक है ताकि चैनल में स्तरों पर निर्णय लिया जा सके।

iii। औद्योगिक उत्पाद का प्रकार, आकार और मूल्य एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

5. मूल्य लक्षण:

मैं। पुनर्विक्रेता द्वारा खरीद का मुख्य उद्देश्य लाभ कमाना है। हालांकि वे कीमतों के बारे में अधिक चिंतित हैं क्योंकि वे सीधे अंतिम ग्राहकों के संपर्क में हैं।

ii। औद्योगिक सामान में उत्पाद एक पुनर्विक्रेता के लिए आकर्षक होगा यदि वह उचित मात्रा में मार्जिन प्रदान करता है।

iii। पुनर्विक्रेता छूट, मूल्य में कटौती और स्टोर प्रचार में प्रदान करता है।

6. पदोन्नति विशेषताएं:

मैं। औद्योगिक विपणक को सीधे / व्यक्तिगत विक्रय विधियों द्वारा पुनर्विक्रेता तक पहुँचना होता है।

ii। विज्ञापनदाता पुनर्विक्रेताओं को उत्पाद / ब्रांड और कंपनी से अवगत कराने में भी सहायता करता है।

iii। आज, ग्राहक राजा है, यह पूरी तरह से आवश्यक है कि निर्माता एक आदेश के लिए प्रतीक्षा करने के बजाय सक्षम पुनर्विक्रेता तक पहुंचे।