व्यापार उत्पाद पोर्टफोलियो रणनीति: बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप बॉक्स मॉडल
बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप बॉक्स मॉडल में परिभाषित उत्पाद पोर्टफोलियो रणनीति के बारे में जानने के लिए इस लेख को पढ़ें!
व्यापार पोर्टफोलियो व्यवसायों और उत्पादों का संग्रह है जो कंपनी बनाते हैं। सबसे अच्छा व्यवसाय पोर्टफोलियो वह है जो कंपनी की ताकत को फिट करता है और सबसे आकर्षक अवसरों का फायदा उठाने में मदद करता है।
कंपनी को चाहिए:
1. अपने वर्तमान व्यापार पोर्टफोलियो का विश्लेषण करें और तय करें कि किन व्यवसायों को अधिक या कम निवेश प्राप्त करना चाहिए, और
2. नए उत्पादों और व्यवसायों को पोर्टफोलियो में जोड़ने के लिए विकास रणनीतियाँ विकसित करें, साथ ही यह निर्णय लेते हुए कि उत्पादों और व्यवसायों को अब बरकरार नहीं रखा जाना चाहिए।
पोर्टफोलियो योजना के तरीके:
दो सबसे प्रसिद्ध पोर्टफोलियो नियोजन विधियां बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (इस संशोधन नोट का विषय) और जनरल इलेक्ट्रिक / शेल द्वारा हैं। प्रत्येक विधि में, पहला कदम कंपनी के पोर्टफोलियो में विभिन्न सामरिक व्यापार इकाइयों ("एसबीयू") की पहचान करना है।
एक एसबीयू कंपनी की एक इकाई है जिसका एक अलग मिशन और उद्देश्य होता है और जिसे अन्य व्यवसायों से स्वतंत्र रूप से योजना बनाई जा सकती है। एक एसबीयू एक कंपनी डिवीजन, एक उत्पाद लाइन या यहां तक कि व्यक्तिगत ब्रांड भी हो सकता है, यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि कंपनी कैसे व्यवस्थित है।
बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप बॉक्स ("बीसीजी बॉक्स"):
बीसीजी बॉक्स का उपयोग करना (एक उदाहरण ऊपर चित्रित किया गया है) एक कंपनी अपने सभी एसबीयू को दो आयामों के अनुसार वर्गीकृत करती है:
(मैं) क्षैतिज अक्ष पर: रिश्तेदार बाजार हिस्सेदारी :
यह बाजार में SBU ताकत की माप के रूप में कार्य करता है
(ii) ऊर्ध्वाधर अक्ष पर: बाजार की विकास दर :
यह बाजार के आकर्षण का एक उपाय प्रदान करता है। मैट्रिक्स को चार क्षेत्रों में विभाजित करके, चार प्रकार के एसबीयू को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:
सितारे:
सितारे बाजारों में प्रतिस्पर्धा करने वाले उच्च विकास व्यवसाय या उत्पाद हैं जहां वे प्रतिस्पर्धा की तुलना में अपेक्षाकृत मजबूत हैं। अपनी वृद्धि को बनाए रखने के लिए अक्सर उन्हें भारी निवेश की आवश्यकता होती है। आखिरकार उनकी वृद्धि धीमी हो जाएगी और यह मानकर कि वे अपने रिश्तेदार बाजार हिस्सेदारी बनाए रखेंगे, नकदी गाय बन जाएंगे।
नकदी गायों:
नकदी गाय अपेक्षाकृत उच्च बाजार हिस्सेदारी के साथ कम-वृद्धि वाले व्यवसाय या उत्पाद हैं। ये निवेश के लिए अपेक्षाकृत कम आवश्यकता वाले परिपक्व, सफल व्यवसाय हैं। उन्हें निरंतर लाभ के लिए प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है-ताकि वे उन मजबूत नकदी प्रवाह को उत्पन्न करते रहें जो कंपनी को अपने सितारों के लिए चाहिए।
प्रश्न चिह्न:
प्रश्न चिह्न कम बाजार हिस्सेदारी वाले व्यवसाय या उत्पाद हैं लेकिन जो उच्च विकास बाजारों में काम करते हैं। इससे पता चलता है कि उनके पास क्षमता है, लेकिन अधिक शक्तिशाली प्रतियोगियों की कीमत पर बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए पर्याप्त निवेश की आवश्यकता हो सकती है। प्रबंधन को "प्रश्न चिह्न" के बारे में कठिन सोचना पड़ता है - क्या उन्हें इसमें निवेश करना चाहिए? उन्हें असफल या सिकुड़ने की अनुमति किन लोगों को देनी चाहिए?
कुत्ता:
अप्रत्याशित रूप से, "कुत्तों" शब्द का अर्थ उन व्यवसायों या उत्पादों से है, जिनका अनाकर्षक, कम-वृद्धि वाले बाजारों में कम रिश्तेदार हिस्सा है। कुत्ते ब्रेक-ईवन के लिए पर्याप्त नकदी उत्पन्न कर सकते हैं, लेकिन वे शायद ही कभी, यदि कभी निवेश करने लायक हों।
रणनीति निर्धारित करने के लिए बीसीजी बॉक्स का उपयोग करना।
एक बार जब किसी कंपनी ने अपने एसबीयू को वर्गीकृत किया है, तो उसे यह तय करना होगा कि उनके साथ क्या करना है। ऊपर दिए गए आरेख में, कंपनी के पास एक बड़ी नकदी गाय है (सर्कल का आकार SBU की बिक्री के लिए आनुपातिक है), बड़े कुत्ते और दो, छोटे सितारे और प्रश्न चिह्न।
पारंपरिक रणनीतिक सोच बताती है कि प्रत्येक एसबीयू के लिए चार संभावित रणनीतियाँ हैं:
1. बिल्ड शेयर:
यहाँ कंपनी बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए निवेश कर सकती है (उदाहरण के लिए एक स्टार में "प्रश्न चिह्न")।
2. पकड़ो:
यहां कंपनी एसबीयू को अपनी वर्तमान स्थिति में रखने के लिए पर्याप्त निवेश करती है।
3. फसल:
यहाँ कंपनी निवेश की मात्रा को कम करती है ताकि एसबीयू से कम अवधि के नकदी प्रवाह और मुनाफे को अधिकतम किया जा सके। इससे कैश गायों में सितारे बदलने का असर पड़ सकता है।
4. दिव्यांग:
कंपनी एसबीयू को चरणबद्ध करके या इसे बेचकर बेच सकती है ताकि संसाधनों का उपयोग कहीं और किया जा सके (जैसे कि अधिक आशाजनक "प्रश्न चिह्न" में निवेश करना)।
