व्यापार पूर्वानुमान तकनीक और इसके फायदे

इसलिए, सटीक पूर्वानुमान पर पहुंचने के लिए, अपनाई गई विभिन्न विधियाँ निम्नानुसार हैं: 1. प्रत्यक्ष या नीचे-ऊपर की विधि, 2. अप्रत्यक्ष या ऊपर-नीचे की विधि, 3. अनुभवजन्य विधि, 4. वैज्ञानिक पूर्वानुमान, 5. ऐतिहासिक विधि, 6. डिडक्टिव मेथड!

1. प्रत्यक्ष या नीचे-ऊपर विधि:

इस पद्धति के तहत, विभिन्न विभागीय प्रमुख और उनके अधीनस्थ उत्पादन, बिक्री, खरीद, कार्मिक आदि के विभिन्न पहलुओं के लिए जानकारी और डेटा एकत्र करते हैं। इस डेटा को बाद में एक साथ समग्र रूप से कंपनी के डेटा के रूप में संकलित किया जाता है।

इसका अर्थ है कि प्रत्येक विभाग / अनुभाग अपना पूर्वानुमान लगाता है जो बाद में कंपनी के लिए एक समग्र डेटा के रूप में एक साथ क्लब किया जाता है।

2. अप्रत्यक्ष या टॉप-डाउन विधि:

पूरे व्यापार या उद्योग की आवश्यकताओं का पहले अनुमान लगाया जाता है और फिर विशेष इकाई के हिस्से का पता लगाया जाता है। घटक विभाग बाद में कंपनी से अपना हिस्सा प्राप्त करते हैं और इसलिए डेटा के संकलन में कोई स्वतंत्र हाथ दिए बिना अप्रत्यक्ष रूप से अनुमान लगाया गया है। इस मामले में सफल पूर्वानुमान की जिम्मेदारी शीर्ष अधिकारियों के साथ रहती है।

3. अनुभवजन्य विधि:

अनुभवजन्य पद्धति के तहत भविष्य की भविष्यवाणी पिछले अनुभव के संदर्भ में की जाती है जो भविष्यवाणी का आधार है। आनुभविक पूर्वानुमान अनुक्रम की पद्धति पर आधारित है जो मानता है कि व्यवसाय एक ऐसे पैटर्न का अनुसरण करता है जो कुछ अनुक्रमित सामान्य व्यापार प्रवृत्ति का अनुमान लगाता है। वे इस तरह के सूचकांक का पता लगाने और घटता निर्माण करने के लिए बहुत समय देने का प्रयास करते हैं।

4. वैज्ञानिक पूर्वानुमान:

वैज्ञानिक पूर्वानुमान कार्य संबंधों को स्थापित करने में वैज्ञानिक पद्धति का उपयोग करने का प्रयास करता है। इस मामले में व्यवसायी भविष्य की भविष्यवाणी करने में पिछले अनुभव पर भरोसा करते हैं।

कार्यानुभव के संदर्भ में पिछले अनुभव को ठीक से व्यवस्थित और व्याख्यायित करना वैज्ञानिक पूर्वानुमान का आधार है।

वैज्ञानिक फोरकास्टर अनुभवजन्य फोरकोस्टर के कई साधनों का उपयोग कर सकता है, लेकिन वह उन्हें कारणपरक संबंधों की व्याख्या करने में मार्गदर्शक या सहायक के रूप में उपयोग करता है।

5. ऐतिहासिक विधि:

यह विधि मुख्य रूप से वर्तमान घटनाओं के विश्लेषण और व्याख्या के साथ-साथ वर्तमान समस्याओं को समझने और भविष्य के रुझानों के पूर्वानुमान के आधार पर है। यहां उद्योग के पिछले उत्पादन, बिक्री, खरीद, पूंजी की जरूरतों आदि से संबंधित आंकड़े और एक विशेष फर्म को संकलित और सारणीबद्ध किया जाता है।

यह विधि न केवल भविष्य की प्रवृत्ति को जानने में मदद करती है, बल्कि व्यापार चक्रों को भी प्रभावित करती है, और उत्पादन के विभिन्न पहलुओं के बीच सहसंबंध।

इसके प्रमुख लाभ इस प्रकार हैं:

(i) यह पिछले रिकॉर्डों को ध्यान में रखता है; (ii) ऐसे पिछले रिकॉर्ड आसानी से खरीदे जा सकते हैं, और (iii) वर्तमान भी उपेक्षित नहीं है।

इसके कुछ नुकसान हैं: (i) अतीत के आंकड़ों की प्रवृत्ति या चक्रीय आंदोलनों को खोजना या उनके और अन्य चर के बीच सहसंबंध या गणितीय संबंध विकसित करना संभव नहीं है जो उन पर असर डाल रहे हैं और (ii) यह फर्मों के लिए संभव नहीं है इस तरह की महंगी जांच के लिए औसत आकार।

6. डिडक्टिव विधि:

यह विधि ऐतिहासिक पद्धति के ठीक उलट है।

भविष्य की प्रवृत्ति को तय करने के लिए इस पद्धति के तहत कोई पिछली जानकारी या डेटा को ध्यान में नहीं रखा गया है। पूर्वानुमानकर्ता, इस पद्धति के तहत मानते हैं कि पुराना डेटा कुछ समय के अंतराल के बाद अप्रचलित हो जाता है और इसलिए संगठन में उपलब्ध वर्तमान डेटा पर अधिक जोर देता है।

लेकिन उद्देश्य और व्यक्तिपरक निर्णय को सभी महत्व दिए जाते हैं। अपने व्यक्तिगत विवेक पर भविष्यवक्ता वर्तमान जानकारी का विश्लेषण करता है और निकट भविष्य में परिणामों से संबंधित कुछ निष्कर्ष निकालता है।

इसके मुख्य लाभ इस प्रकार हैं:

(i) यह नवीनतम विकास को ध्यान में रखता है; इसलिए यह चरित्र में अधिक गतिशील है। (ii) यह प्रबंधन को पिछली जानकारी की प्रतीक्षा किए बिना भविष्य की जानकारी प्राप्त करने में सक्षम बनाता है और (iii) कुछ घटनाओं या परिणामों के पूर्वानुमान में देरी से बचा जाता है। इस पद्धति का मुख्य दोष यह है कि यह पिछले रिकॉर्ड की तुलना में व्यक्तिगत निर्णय पर अधिक निर्भर करता है।

7. संयुक्त राय विधि:

इस पद्धति के तहत पूर्वानुमान का कोई भी कार्य उन व्यक्तियों के परामर्श से किया जाता है जो समस्या से सीधे संबंधित हैं। सटीकता की जिम्मेदारी कई लोगों द्वारा साझा की जाती है और निर्णय की त्रुटि को बहुत हद तक टाला जाता है।

यह समिति प्रकार के दृष्टिकोण पर आधारित है और इस प्रकार, सटीक निर्णय पर पहुंचने में बेहतर समझ और सहयोग की उम्मीद की जाती है। अनुभवी विशेषज्ञों की संख्या जो पूर्वानुमान के साथ सीधे संपर्क में हैं, उनके निर्णय को पूल करते हैं। इस तरह से पूर्वानुमान अधिक सटीक होने की संभावना है।

यह विधि कटौतीत्मक पद्धति पर एक निश्चित सुधार है और व्यक्ति के विवेकाधीन विचारों या एकाधिकार को छोड़ दिया जाता है।

इसके प्रमुख लाभ हैं:

(i) यह प्रशासन करना बहुत आसान और सरल है

(ii) विस्तृत सांख्यिकीय अध्ययन की कोई आवश्यकता नहीं है

(iii) विशेषज्ञों के अनुभव का समुचित उपयोग किया जाता है।

इसके कुछ नुकसान हैं

(i) समिति के सदस्य पूर्वानुमान तैयार करने में गहरी दिलचस्पी नहीं ले सकते क्योंकि जिम्मेदारी एक संयुक्त है और कई नहीं

(ii) यह कभी-कभी मात्र अनुमान कार्य में पतित होता है

(iii) इसे किसी विभाग, विभाग या अन्य अधीनस्थ इकाई के पूर्वानुमान पर लागू नहीं किया जा सकता है।