प्रतिस्पर्धी विपणन रणनीतियों का निर्माण (8 रणनीतियाँ)

विशेषज्ञों ने व्यावहारिक रणनीतियों के रूप में निम्नलिखित का सुझाव दिया है। य़े हैं:

1. प्रतियोगिता को कम करने के लिए:

यह कहने पर कि जब हम लड़ाई की प्रतियोगिता की बात कर रहे हैं, तो सबसे आसान तरीका है प्रतिस्पर्धा को कम करना। व्यावहारिक रूप से इसका अर्थ है छोटी या कमजोर इकाइयों का अधिग्रहण जो प्रतिस्पर्धा में हैं। भारतीय व्यापार जगत में ऐसे मामलों की कमी नहीं है।

कुछ मानक मामलों को लेने के लिए, हिंदुस्तान लीवर लिमिटेड ने TOMCO पर कब्जा कर लिया, ब्रुक बांड इंडिया लिमिटेड ने किसन लिमिटेड का अधिग्रहण कर लिया। कभी-कभी तैयार व्यापार या वितरण का अधिग्रहण किया जाता है। उदाहरण है हिंदुस्तान लीवर लिमिटेड का कैडबरीस लिमिटेड से डॉलॉप्स का कारोबार हासिल करना। प्रॉक्टर और गैंबल ने रिचर्ड विक्स का दुनिया भर में अधिग्रहण किया; पूर्व को तत्कालीन मौजूदा रिचर्डसन-सोन हिंदुस्तान लिमिटेड के माध्यम से भारत में सीधे प्रवेश मिला।

2. प्रतियोगिता में शामिल होने के लिए:

इस विकल्प ने कई कंपनियों का ध्यान आकर्षित किया है। इसके कारण हैं और सबसे अच्छा उदाहरण प्रॉक्टर और गैंबल्स और गोदरेज साबुन के बीच संयुक्त उद्यम है, विशेष रूप से परिचय कैमरून इंटरनेशनल ब्रांड के साथ। यह राष्ट्रीय से अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड की लड़ाई के लिए एक उदाहरण है।

3. प्रतियोगिता पूर्व-करने के लिए:

यह भी एक महत्वपूर्ण रणनीति है। यह एक समर्थक-सक्रिय दृष्टिकोण है जो विशेष रूप से तब प्रभावी होता है जब इसे एक विस्तृत प्रतिस्पर्धी विश्लेषण द्वारा समर्थित किया जाता है।

हिंदुस्तान लीवर लिमिटेड की तुलना में इससे बेहतर कोई उदाहरण नहीं हो सकता है, जब उसने गोदरेज साबुन लिमिटेड के साथ प्रॉक्टर एंड गैंबल द्वारा कैमे की नई प्रविष्टि का प्रतिकार करने के लिए एक नया ब्रांड Le Sancy पेश किया, दोनों साबुन-केक तीन रंगों में आए और उत्पाद का आकार मौजूद है वजन।

4. अवरोध बनाने के लिए:

लाइन में प्रतियोगियों के प्रवेश के लिए बाधाओं को बनाने के कई अच्छे तरीके हैं। सबसे आम और लोकप्रिय तरीके दो हैं। कुछ कंपनियां हैं जो विज्ञापन पर विपणन गतिविधियों पर बहुत हद तक खर्च करती हैं, बिक्री को इस हद तक बढ़ावा देती हैं कि यह सामान्य कंपनियों के लिए एक गतिरोध बन जाता है, खासकर उन लोगों के लिए जो वित्तीय मांसपेशियों की शक्ति का आनंद नहीं लेते हैं।

उदाहरण कैडबरी के चॉकलेट प्रोडक्ट्स लिमिटेड के हैं जो विज्ञापन पर काफी खर्च करता है। जैसा कि इसके विरोध में, कुछ कंपनियां अपने उत्पादों की कीमत इतनी कम रखती हैं कि अन्य को अपने उत्पादों को इतने कम दामों पर बेचना मुश्किल हो जाता है। कोलगेट पामोलिव लिमिटेड द्वारा कोलगेट टूथ ब्रश का सबसे अच्छा उदाहरण है।

5. उत्पाद को अलग करने के लिए:

प्रतियोगिता से प्रभावी ढंग से निपटने के लिए उत्पाद-भेदभाव काफी सामान्य उपाय है। यहां कंपनियां खरीदारों के पैसे के बेहतर मूल्य प्रदान करने के इरादे से अपने स्वयं के उत्पादों को अलग करने की कोशिश करती हैं।

आम तौर पर, उत्पाद-विभेदन विभिन्न प्रकार के विकल्प या संयोजन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है, जैसे कि उत्पाद विशिष्टता, उत्पाद विशिष्टता, उत्पाद गुणवत्ता, उत्पाद सुरक्षा, उत्पाद स्थायित्व, उत्पाद पैकेज, ब्रांड वफादारी, ग्राहक के रूप में उत्पाद मित्रता और इतने पर। ये सभी अंत में मूल्य अंतर की ओर भी ले जाते हैं।

6. प्रतिक्रिया की गति में सुधार करने के लिए:

त्वरित सेवा और प्रतिक्रिया की गति आमतौर पर ज्यादातर मामलों में अपेक्षित है। हालाँकि, ये कुछ ऐसे उद्योग हैं जहाँ ये सबसे अधिक महत्व रखते हैं। कूरियर सेवाओं, फूलों की आपूर्ति और फूलों की वस्तुओं, समाचार पत्रों और घरेलू वस्तुओं के फहराने के बाद का मामला लें। प्रौद्योगिकी के शोधन में गति और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के साथ-साथ, त्वरित प्रतिक्रिया की गति ने सोने को चमक देने के लिए तांबे को जोड़ा।

7. दक्षता में सुधार करने के लिए:

कॉर्पोरेट दक्षता में सुधार उत्पादों को अलग करने और उपभोक्ता पैसे के लिए बेहतर मूल्य देने में सक्षम बनाता है। लागत में कमी, उत्पादन चक्र को छोटा करना जो कि समय सूची नीति (जेआईटी) में गतिविधि आधारित लागत (एबीसी) को बदलकर प्राप्त किया जा सकता है, सर्वोत्तम प्रथाओं (बीपी) प्रबंधन के चारों ओर घूमकर (एमबीडब्ल्यूए) "होशिन कानरी" -एक जापानी मनोविज्ञान कि प्रबंधित परिवर्तन (एचके) के लिए कदम योजना, कार्यान्वयन और समीक्षा प्रक्रिया द्वारा कदम प्रदान करता है, गैर-मूल्य वर्धित गतिविधियों का उन्मूलन, विवरणों पर ध्यान देकर और कक्षा में सर्वश्रेष्ठ के खिलाफ बेंचमार्किंग द्वारा।

8. विभाजन करने के लिए:

यह एक और प्रतिस्पर्धी रणनीति हो सकती है। फर्म को फ़ोकस गतिविधियों से बाहर निकलना चाहिए जो फ़ोकस किए गए व्यावसायिक गतिविधियों में बहुत वांछित संसाधनों को जारी करता है। यह आगे की दीर्घायु और दीर्घकालिक समृद्धि के लिए मृत लकड़ी और वजन में कटौती की नीति है।

यह कई पीएसयू क्षेत्र की गतिविधियों के मामले में काफी आम है। विभाजन करके कोई ज्ञात क्षेत्र में कटाई के बारे में सोच सकता है।

संक्षेप में, एक अत्यधिक प्रतिस्पर्धी विपणन रणनीति वह है जो स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ का आश्वासन देती है। यह सक्रिय, परिवर्तन के प्रति सचेत, त्वरित प्रतिक्रिया, दीर्घकालिक लाभ उपक्रमों में निवेश करने और प्रतिस्पर्धी महासागर के गहरे पानी में कूदने का प्रयास करने पर जागरूक, एकाग्र प्रयासों के साथ प्राप्त किया जा सकता है, अगर कोई इस छलांग को बनाए रख सके।

प्रतिस्पर्धी चेतना और लाभ प्राप्त करना और प्रतिस्पर्धियों पर स्कोर करना मार्केटिंग रणनीति का मुख्य उद्देश्य है।