ANSoff उत्पाद / मार्केट मैट्रिक्स: व्यवसाय विकास की दिशा निर्धारित करने वाली सुझावित विकास रणनीतियाँ

ANSoff उत्पाद / बाज़ार मैट्रिक्स: व्यवसाय विकास की दिशा निर्धारित करने वाली सुझावित विकास रणनीतियाँ!

परिचय :

ANSoff ग्रोथ मैट्रिक्स एक ऐसा उपकरण है जो व्यवसायों को अपने उत्पाद और बाजार के विकास की रणनीति तय करने में मदद करता है।

ANSoff के उत्पाद / मार्केट ग्रोथ मैट्रिक्स से पता चलता है कि व्यवसाय बढ़ने का प्रयास इस बात पर निर्भर करता है कि वह नए या मौजूदा बाजारों में नए उत्पादों को बाजार में पेश करता है या नहीं।

ANSoff उत्पाद / बाजार मैट्रिक्स से आउटपुट सुझाई गई विकास रणनीतियों की एक श्रृंखला है जो व्यापार रणनीति के लिए दिशा निर्धारित करती है। ये नीचे वर्णित हैं:

बाजार में प्रवेश:

बाजार में प्रवेश एक विकास रणनीति को दिया गया नाम है जहां व्यवसाय मौजूदा उत्पादों को मौजूदा बाजारों में बेचने पर केंद्रित है।

बाजार में प्रवेश चार मुख्य उद्देश्यों को प्राप्त करना चाहता है:

मैं। वर्तमान उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखना या बढ़ाना - यह प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों, विज्ञापन, बिक्री संवर्धन और शायद व्यक्तिगत बिक्री के लिए समर्पित अधिक संसाधनों के संयोजन से प्राप्त किया जा सकता है।

ii। विकास बाजारों का सुरक्षित प्रभुत्व।

iii। प्रतियोगियों को बाहर निकालकर एक परिपक्व बाजार का पुनर्गठन करें: इसके लिए एक अधिक आक्रामक प्रचार अभियान की आवश्यकता होगी, जो कि प्रतियोगियों के लिए बाजार को अनाकर्षक बनाने के लिए डिज़ाइन की गई मूल्य निर्धारण की रणनीति द्वारा समर्थित है।

iv। मौजूदा ग्राहकों द्वारा उपयोग में वृद्धि - उदाहरण के लिए वफादारी योजनाओं की शुरुआत करके। बाजार में प्रवेश की रणनीति "सामान्य रूप से व्यापार" के बारे में बहुत अधिक है, एल वह व्यवसाय बाजारों और उत्पादों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है जो इसे अच्छी तरह जानता है। यह प्रतियोगियों और ग्राहकों की जरूरतों पर अच्छी जानकारी होने की संभावना है। इसलिए, यह संभावना नहीं है कि इस रणनीति को नए बाजार अनुसंधान में अधिक निवेश की आवश्यकता होगी।

बाजार का विकास:

बाजार विकास एक विकास रणनीति को दिया गया नाम है जहां व्यवसाय अपने मौजूदा उत्पादों को नए बाजारों में बेचना चाहता है।

इस रणनीति के करीब आने के कई संभावित तरीके हैं, जिनमें शामिल हैं:

1. नए भौगोलिक बाजार; उदाहरण के लिए उत्पाद को नए देश में निर्यात करना।

2. नए उत्पाद आयाम या पैकेजिंग।

3. नए वितरण चैनल।

4. विभिन्न ग्राहकों को आकर्षित करने या नए बाजार खंड बनाने के लिए विभिन्न मूल्य निर्धारण नीतियां।

उत्पाद विकास:

उत्पाद विकास एक विकास रणनीति को दिया गया नाम है जहां एक व्यवसाय का उद्देश्य नए उत्पादों को मौजूदा बाजारों में पेश करना है। इस रणनीति में नई दक्षताओं के विकास की आवश्यकता हो सकती है और व्यवसाय को संशोधित उत्पादों को विकसित करने की आवश्यकता होती है जो मौजूदा बाजारों में अपील कर सकते हैं।

विविधीकरण:

विविधीकरण विकास की रणनीति को दिया गया नाम है जहां एक व्यवसाय नए बाजारों में नए उत्पादों का विपणन करता है।

यह एक स्वाभाविक रूप से अधिक जोखिम भरा रणनीति है क्योंकि व्यवसाय उन बाजारों में आगे बढ़ रहा है जिसमें इसे बहुत कम या कोई अनुभव नहीं है।

एक व्यवसाय के लिए विविधीकरण रणनीति को अपनाना, इसलिए, इस बारे में स्पष्ट विचार होना चाहिए कि यह रणनीति से क्या लाभ और जोखिमों का एक ईमानदार आकलन करने की उम्मीद करता है।