सेल्समेन के लिए 8 महत्वपूर्ण प्रशिक्षण विधियाँ
सेल्समैन के लिए महत्वपूर्ण प्रशिक्षण विधियाँ नीचे दी गई हैं:
(1) चर्चा और मामला विधि:
चर्चा पद्धति का उपयोग उन व्यक्तियों को प्रशिक्षित करने के लिए किया जाता है जिन्हें किसी विषय का कुछ ज्ञान है। शुद्ध सम्मेलन विधि में आधार यह है कि सभी विचार और समाधान समूह से ही आएंगे।
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(2) पैनल विधि:
इस पद्धति से मूल सोच को बढ़ावा मिलता है, लेकिन कुशलता से निपटना पड़ता है। पैनल विधि में, पैनल पर कुछ विशेषज्ञों द्वारा एक चर्चा प्रस्तुत की जाती है, जो तथ्यों और चर्चाओं को तैयार करने और प्रस्तुत करने के लिए परेशानी उठाते हैं, अक्सर पैनल विधि और चर्चा विधि संयुक्त होते हैं और पैनल कुछ तथ्यों को प्रस्तुत कर सकते हैं एक सामान्य चर्चा के बाद।
(३) भूमिका निभाने की विधि:
यह वह जगह है जहां सेल्समैन को समस्या की स्थिति से बाहर निकालने के लिए बनाया जाता है।
(4) गोल मेज विधि:
इस पद्धति, जिसे आमतौर पर "शर्ट आस्तीन सत्र" के रूप में भी जाना जाता है, को विशेष विषय से संबंधित विचारों पर चर्चा करने के लिए एक मेज के आसपास बैठे व्यक्तियों की आवश्यकता होती है। एक अच्छा चर्चा नेता आवश्यक है।
(5) ग्रुप डायनेमिक्स या मल्टीपल टेबल तकनीक:
यह एक समान विधि है लेकिन इसमें कई तालिकाओं का उपयोग शामिल है। प्रत्येक तालिका का अपना नेता और समूह होता है और एक अलग विषय या एक सामान्य विषय के विभिन्न चरण पर चर्चा करता है।
अंत में, प्रत्येक टेबल चर्चा नेता चर्चा का एक संक्षिप्त सारांश देता है जो उसकी मेज पर हुआ।
यदि विक्रेता को पहले से चर्चा के लिए विषय का सुझाव देने के लिए कहा जाता है और फिर सुझावों के अनुसार समूह बनाए जाते हैं, तो सफलता की बेहतर संभावना होती है।
(6) 'प्रत्येक-एक-ट्रेन-एक "विधि:
यहां सेल्समैन को दो की टीमों में विभाजित किया जाता है और एक को पुरानी तकनीकें सिखाई जाती हैं जो उसने पहले "प्रत्येक-एक-ट्रेन-एक" सिस्टम के तहत किसी अन्य विक्रेता से सीखी थीं।
(() "आप इसे बताएं" विधि:
यह वह जगह है जहां दो या तीन अच्छे सेल्समैन को अपने सहयोगियों को यह बताने की आवश्यकता होती है कि उन्होंने यह कैसे किया।
(8) "ब्रेन-स्टॉर्मिंग" विधि:
यहां एक समस्या को टेबल पर बैठे व्यक्तियों पर फेंका जाता है और प्रतिभागी जो कुछ भी अपने दिमाग में आता है उसे फेंक देते हैं। किसी को भी विरोधाभास की अनुमति नहीं है। दुर्भाग्य से, अधिकांश विचार बेकार कागज की टोकरी में अपना रास्ता तलाशते हैं।
सबसे अच्छी बात सभी तरीकों पर विचार करना और संयोजन का सबसे उपयुक्त उपयोग करना होगा।