7 विपणन योजना के महत्व
विपणन नियोजन का महत्व मूर्त लाभों में निहित है जो इसे विपणन योजनाकारों और व्यवसायिक घराने के लिए लाता है। इसे अमेरिका के मियामी विश्वविद्यालय के प्रोफेसरों फॉक्स और व्हेटली ने सही बताया है कि "बिना योजना के एक संगठन बिना चार्ट वाली नाव की तरह है, कोई कम्पास, कोई सेक्स्टैंट और कोई साउंडिंग उपकरण नहीं है; यदि यह सुरक्षित बंदरगाह के लक्ष्य तक पहुँचता है तो इसका शुद्ध भाग्य है। ”
अन्य लाभों में, निम्नलिखित विशिष्ट हैं जो विचार करने योग्य हैं:
1. भविष्य के विकास को समझने में मदद करता है:
योजना बनाने से पहले सोच की रचनात्मक प्रक्रिया है। यह अतीत के विश्लेषण और भविष्य की घटनाओं को पेश करने का एक कार्य है। यह फर्म के लिए प्रासंगिकता की संभावना घटनाओं की पहचान करने के लिए प्रबंधक को मजबूर करने से पहले एक सोच प्रक्रिया के रूप में योजना बना रहा है और एक बार इन घटनाओं को सटीकता की स्वीकार्य डिग्री के साथ पता लगाया जाता है, तो बाजार की विपणन जरूरतों को पूरा करने के लिए क्रियाओं के प्रासंगिक पाठ्यक्रम डिजाइन करना आसान हो जाता है।
2. अवसरों और खतरों को जानना संभव बनाता है:
भविष्य के विकास की पहचान और ट्रैकिंग में व्यावसायिक वातावरण की स्कैनिंग शामिल है। इस तरह की स्कैनिंग सतह को विपणन के अवसरों को खोलती है और चुनौतियों का सामना करना पड़ता है।
इन संभावित अवसरों को ध्यान में रखते हुए और थ्रेडबेयर के खतरों को सबसे अच्छा संभव समाधानों की डिजाइनिंग में समाप्त किया गया। इसका परिणाम यह है कि इस तरह के आयोजनों के लिए अधिक तर्कसंगत दृष्टिकोण होगा - इस प्रकार खुले और छुपाए गए दोनों, संकट और त्रुटियों से प्रबंधन के संभावित खतरों को कम करेंगे।
3. यह उद्देश्यों से प्रबंधन करता है:
विपणन योजना विपणन उद्देश्यों, लक्ष्यों और लक्ष्यों पर टिका है। नतीजतन, विपणन उद्देश्य केंद्र बन जाते हैं जिसके आसपास विपणन नीतियां, कार्यक्रम, रणनीति, प्रक्रियाएं बनाई जाती हैं, उद्देश्य, जैसा कि वे प्रदर्शन मानकों के रूप में कार्य करते हैं, वे अच्छे और बुरे दोनों के विचलन को उजागर करते हैं।
इस तरह की उद्देश्यपूर्ण विपणन योजना कर्मचारियों के व्यक्तिगत लक्ष्यों को संगठनात्मक रूप से अधीन करने में सक्षम है क्योंकि संगठन के लिए जो अच्छा है वह कर्मचारी के लिए अच्छा है। नियोजन प्रक्रिया में बड़ी संख्या में लोग शामिल होते हैं और इसलिए, विविध विचारों को सुना जा सकता है। नियोजन प्रक्रिया में भागीदारी प्रतिभागियों की ओर से प्रतिबद्धता और पहचान की भावना को बढ़ावा देती है।
4. यह अपवाद द्वारा प्रबंधन बनाता है:
विपणन योजना का अर्थ है कि विपणन कार्यक्रम समय, प्रयासों और संसाधनों के संदर्भ में निर्धारित है। यह विपणन प्रबंधक को कार्यक्रम के प्रभावी निष्पादन के लिए अपने अधीनस्थों को प्राधिकरण सौंपने के लिए संभव बनाता है; वह विशेष रूप से समन्वय और नियंत्रण के मुद्दों पर विशेष रूप से महत्वपूर्ण महत्व के मामलों पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। यह प्रतिनिधिमंडल और विकेंद्रीकरण संगठन में अपवाद और बहुत वांछित प्रबंधकीय दक्षता द्वारा प्रबंधन में लाता है।
5. संसाधनों के इष्टतम उपयोग की संभावना:
योजना से तात्पर्य तर्कसंगत सोच और धार्मिक कार्य करना है। यह इस प्रकार है कि फर्म के आदेश पर समय, प्रयास और संसाधन सबसे तर्कसंगत, आर्थिक और विवेकपूर्ण तरीके से तैनात किए जाते हैं।
इनपुट्स के प्रत्येक ईवेंट और अटेंडेंट एम्प्लॉयमेंट, उन मुद्दों से संबंधित ट्रेड-ऑफ के अधीन हैं जिनके परिणामस्वरूप संसाधनों का इष्टतम उपयोग होता है, निवेश पर अधिकतम रिटर्न।
नियोजन एक ऐसी प्रक्रिया है, जो व्यावहारिक संसाधनों और बाजार के सेवन के मूल्यांकन, संसाधनों के संतुलन और विपणन उद्देश्यों की पृष्ठभूमि में और भविष्य के संसाधनों के उन्नयन कार्यक्रम के उचित निर्धारण के बारे में जानकारी देती है।
यहां तक कि लागत विपणन कार्यक्रम भी काफी कम हो जाता है क्योंकि नियोजन स्थिरता और अनुरूपता लाता है।
6. यह समन्वय को प्रभावित करता है:
जैसा कि विशेषज्ञता गुणन और प्रतिनिधिमंडल का विस्तार होता है, समन्वय की अधिक आवश्यकता होगी। विचार, उद्देश्य और कार्रवाई की एकता को विपणन संगठन के प्रत्येक क्षेत्र में रैंक और फ़ाइल में स्थापित किया जाना है। यह विपणन योजना है जो समय आयाम के संदर्भ में भूमिकाओं को परिभाषित करती है।
परिणामस्वरूप, सामग्री और समय के अनुसार नौकरियों को सिंक्रनाइज़ किया जाता है और अधिकतम विपणन और विपणन प्रभाव उत्पन्न करने के लिए समग्र विपणन संचालन को एकीकृत किया जाता है। विपणन योजना के उद्देश्य, लक्ष्य और लक्ष्य निश्चित हैं और सभी को विपणन संगठन में परिभाषित भूमिकाओं में कुल उपलब्धि के लिए अपने प्रयासों को पूरा करना है।
7. यह नियंत्रण के आधार के रूप में कार्य करता है:
नियंत्रण नियोजन के तेज ब्लेड का दूसरा पक्ष है। यह प्रदर्शन को मापने के लिए आसान बनाता है।
योजना न केवल समन्वय के लिए बल्कि नियंत्रण के लिए भी आधार बन जाती है। विपणन प्रदर्शन के लिए एक विपणन योजना मानकों का पालन करती है जिसके खिलाफ वास्तविक प्रदर्शन का मूल्यांकन किया जा सकता है, मूल्यांकन किया जा सकता है, विचलन को नोट किया जा सकता है और सुधारात्मक कार्रवाई निर्धारित करने के लिए कारणों का विश्लेषण किया जा सकता है।
मानकों के अनुरूप परिणाम आने तक सुधार की प्रक्रिया जारी है। इसलिए, "कोई नियोजन नहीं नियन्त्रण" जो काम करता है। इसीलिए, प्रोफ़ेसर एच। कोन्ट्ज़ और ओ। डोनेल ने कहा, "योजना और नियंत्रण प्रबंधन के सियामी जुड़वां हैं।"
