मूल्य निर्धारण के 7 मुख्य लक्ष्य - समझाया गया!

मूल्य निर्धारण में मुख्य लक्ष्यों को निम्नानुसार वर्गीकृत किया जा सकता है:

1. टार्गेट रिटर्न (निवेश पर) (आरओआई) के लिए मूल्य निर्धारण:

व्यवसाय को पूंजी की आवश्यकता होती है, अर्थात विभिन्न प्रकार की संपत्ति और कार्यशील पूंजी के आकार में निवेश। जब एक व्यापारी किसी व्यवसाय में पूंजी निवेश करता है, तो वह अपने निवेश पर संभावित रिटर्न की गणना करता है। निवेश पर रिटर्न की एक निश्चित दर का लक्ष्य है। फिर, उसके अनुसार कीमत तय की जाती है। कीमत में पूर्व निर्धारित औसत रिटर्न शामिल है। यह विक्रेता-उन्मुख नीति है।

कई अच्छी तरह से स्थापित फर्मों ने "निवेश पर वापसी" के संदर्भ में मूल्य निर्धारण के उद्देश्य को अपनाया है। फर्म अपने निवेश या बिक्री पर रिटर्न का एक निश्चित प्रतिशत सुरक्षित करना चाहते हैं। एक फर्म का लक्ष्य निवेश के संदर्भ में तय होता है। उदाहरण के लिए, कोई कंपनी निवेश पर 10 या 15% रिटर्न का लक्ष्य निर्धारित कर सकती है। इसके अलावा, यह लक्ष्य लंबी अवधि या अल्पावधि के लिए हो सकता है। थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता अल्पावधि का पालन कर सकते हैं, आमतौर पर एक वर्ष।

वे कीमत के ऊपर और ऊपर कुछ प्रतिशत चार्ज करते हैं, उन्होंने खरीदा, जो परिचालन लागत और वांछित लाभ को पूरा करने के लिए पर्याप्त है। चुने गए इस लक्ष्य को समय-समय पर संशोधित किया जा सकता है। मूल्य निर्धारण के इस उद्देश्य को मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है। कुछ फर्म इस तरीके को एक संतोषजनक उद्देश्य के रूप में अपनाती हैं, इस अर्थ में कि वे एक निश्चित रिटर्न की दर से संतुष्ट हैं।

2. बाजार हिस्सेदारी:

बाजार का लक्ष्य हिस्सा और बिक्री की अपेक्षित मात्रा उत्पादों के मूल्य निर्धारण में सबसे महत्वपूर्ण विचार है। कुछ कंपनियां मुख्य मूल्य निर्धारण के उद्देश्य को अपनाती हैं ताकि उत्पाद के प्रति बाजार में हिस्सेदारी को बनाए रखा जा सके। एक अच्छा बाजार हिस्सा प्रगति का एक बेहतर संकेत है।

इसके लिए, बाजार पर कब्जा करने की दृष्टि से, प्रतिद्वंद्वी उत्पादों की तुलना में, फर्म कीमत कम कर सकती है। कीमत कम करने से ग्राहकों का शोषण नहीं होता है, बल्कि लाभ होता है। प्रबंधन वर्तमान बाजार हिस्सेदारी की तुलना पिछले बाजार हिस्सेदारी से कर सकता है और यह अच्छी तरह से जान सकता है कि बाजार में हिस्सेदारी बढ़ रही है या घट रही है।

जब बाजार में हिस्सेदारी कम हो रही है, तो कम मूल्य निर्धारण नीति को बड़े पैमाने पर निर्माताओं द्वारा अपनाया जा सकता है, जो उपभोक्ताओं द्वारा दैनिक जरूरत के सामान का उत्पादन करते हैं। इसलिए लाभ का मार्जिन कम कीमत के कारण कम होता है, लेकिन प्रतियोगियों को बाजार में प्रवेश करने से हतोत्साहित किया जाता है। कम मूल्य निर्धारण नीति से, कोई संदेह नहीं है, नए उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करने के अलावा, बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाई जा सकती है।

3. प्रतियोगिता को पूरा करने या रोकने के लिए:

प्रतियोगिता को पूरा करने या रोकने के लिए मूल्य निर्धारण उद्देश्य हो सकता है। कीमत तय करते समय, अन्य कंपनियों द्वारा उत्पादित समान उत्पादों की कीमत पर विचार करना होगा। आमतौर पर, निर्माता एक कीमत तय करने की जल्दबाजी में नहीं होते हैं, जिस पर माल बेचा जा सकता है। प्रतिद्वंद्वी उत्पादों की कीमतों और मौजूदा प्रतिस्पर्धा को देखना होगा और बाजार की प्रतिस्पर्धा का सामना करने में सक्षम बनाने के लिए उचित मूल्य नीति तैयार करनी होगी।

बाजार में नए उत्पादों की शुरुआत के समय, कम कीमत की नीति ग्राहकों को आकर्षित करने की संभावना है, और एक अच्छी बाजार हिस्सेदारी स्थापित कर सकती है। कम कीमत की नीति प्रतियोगियों को हतोत्साहित करती है। पीएलसी के तहत अप्रचलित चरण से पहले यह कम कीमत की नीति अपनाई जा सकती है।

4. लाभ अधिकतमकरण:

सभी प्रकार का व्यवसाय अधिकतम लाभ कमाने के विचार के साथ चलाया जाता है। लाभ अधिकतमकरण का आनंद लिया जा सकता है जहां एकाधिकार स्थिति मौजूद है। लक्ष्य को हर वस्तु पर नहीं बल्कि कुल आउटपुट पर अधिक से अधिक मुनाफा होना चाहिए। उच्च मूल्य निर्धारण नीति द्वारा लाभ की स्थिति में लाभ को अधिकतम करने की संभावना है। लाभ अधिकतमकरण एक अस्वास्थ्यकर छवि विकसित करेगा।

जब लाभ को अधिकतम करने के लिए अल्पकालिक नीति अपनाई जाती है, तो यह ग्राहकों का शोषण करेगा। ग्राहकों को एकाधिकार और उच्च मूल्य की भावना है। लेकिन लाभ को अधिकतम करने के लिए लंबे समय तक चलने वाली नीति में कोई कमियां नहीं हैं। एक अल्पकालिक नीति प्रतियोगियों को आकर्षित करेगी, जो कम लागत पर समान सामान का उत्पादन करते हैं। परिणामस्वरूप, मूल्य नियंत्रण और सरकारी नियमों को पेश किया जाएगा।

5. स्थिर मूल्य:

यह एक लंबे समय का उद्देश्य है और इसका उद्देश्य मूल्य में लगातार और हिंसक उतार-चढ़ाव को रोकना है। यह प्रतियोगियों के बीच मूल्य युद्ध को भी रोकता है। जब कीमत अक्सर बदलती है, तो उत्पाद पर कोई विश्वास नहीं उठता है। कीमतों को इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि अवसाद की अवधि के दौरान, कीमतों को एक निश्चित स्तर से नीचे नहीं आने दिया जाता है और उछाल की अवधि में, कीमतों को एक निश्चित स्तर से आगे नहीं बढ़ने दिया जाता है। लक्ष्य जीना है और जीने देना है। इस प्रकार उत्पादों की कम आपूर्ति की अवधि के दौरान कंपनियां अधिकतम लाभ प्राप्त करती हैं।

6. ग्राहकों को भुगतान करने की क्षमता:

शुल्क जो भुगतान करने की क्षमता के अनुसार व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति में भिन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, डॉक्टर मरीज की क्षमता के अनुसार उसकी सेवाओं के लिए शुल्क लेते हैं।

7. संसाधन जुटाना:

यह एक मूल्य निर्धारण उद्देश्य है, उत्पादों की कीमत इस तरह से है कि फर्मों के विस्तार, विकासात्मक निवेश के लिए पर्याप्त संसाधन उपलब्ध कराए जाते हैं। मार्केटर्स जितनी जल्दी हो सके निवेश की गई राशि वापस पाने में रुचि रखते हैं। एक उत्पाद में एक छोटा पीएलसी हो सकता है। प्रबंधन अधिक कीमत तय कर सकता है और यह प्रवृत्ति प्रतियोगियों को कम कीमत वाले समान उत्पादों के साथ आमंत्रित करेगी।