इंटरनेशनल मार्केटिंग में 5 प्रकार के ट्रांसफर प्राइसिंग के तरीके

अंतर्राष्ट्रीय विपणन में प्रयुक्त कुछ महत्वपूर्ण प्रकार के हस्तांतरण मूल्य निर्धारण तरीके निम्नलिखित हैं:

अंतरण मूल्य निर्धारण इंट्रा कॉर्पोरेट खरीद लेनदेन में बदले गए सामान और सेवाओं का मूल्य निर्धारण है।

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1) लागत पर स्थानांतरण:

ट्रांसफर-एट-कॉस्ट दृष्टिकोण का उपयोग करने वाली कंपनियां मानती हैं कि अंतरराष्ट्रीय संबद्ध कंपनियों द्वारा बिक्री घरेलू विनिर्माण कार्यों में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को उत्पन्न करके कॉर्पोरेट लाभप्रदता में योगदान करती है। यह दृष्टिकोण मानता है कि कम लागत से बेहतर सहबद्ध प्रदर्शन होता है, जो अंततः पूरे संगठन को लाभान्वित करता है।

हस्तांतरण-पर-लागत विधि न्यूनतम पर कर्तव्यों को रखने में मदद करती है। इस दृष्टिकोण का उपयोग करने वाली कंपनियों को हस्तांतरण बिक्री पर कोई लाभ की उम्मीद नहीं है; बल्कि, उम्मीद यह है कि संबद्ध बाद के पुनर्विक्रय द्वारा लाभ उत्पन्न करेगा।

2) लागत-प्लस मूल्य निर्धारण:

कॉस्ट-प्लस मूल्य निर्धारण पद्धति का पालन करने वाली कंपनियां उस स्थिति को ले रही हैं जो कॉर्पोरेट सिस्टम के माध्यम से हर चरण में किसी भी उत्पाद या सेवा के लिए लाभ दिखाया जाना चाहिए। हालांकि लागत-मूल्य निर्धारण के परिणामस्वरूप ऐसी कीमत हो सकती है जो अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रतिस्पर्धी या मांग की स्थितियों से पूरी तरह से असंबंधित है, कई निर्यातक इस दृष्टिकोण का सफलतापूर्वक उपयोग करते हैं।

3) बाजार-आधारित अंतरण मूल्य:

एक बाजार-आधारित हस्तांतरण मूल्य अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रतिस्पर्धी होने के लिए आवश्यक मूल्य से प्राप्त होता है। इस मूल्य पर बाधा लागत है। हालांकि, लागतों को कैसे परिभाषित किया जाता है, इसमें काफी भिन्नता है। चूंकि आम तौर पर लागत की मात्रा में गिरावट आती है, इसलिए वर्तमान या नियोजित मात्रा के स्तर के आधार पर मूल्य तय किया जाना चाहिए। एक नए बाजार में प्रवेश करने के लिए बाजार-आधारित हस्तांतरण की कीमतों का उपयोग करने के लिए जो स्थानीय विनिर्माण का समर्थन करने के लिए बहुत छोटा है, तीसरे-देश के सोर्सिंग की आवश्यकता हो सकती है। यह एक कंपनी को ईंटों और मोर्टार में निवेश किए बिना बाजार में अपना नाम या मताधिकार स्थापित करने में सक्षम बनाता है।

4) "आर्म-लेंथ" ट्रांसफर प्राइसिंग:

एक समान लेन-देन में असंबद्ध पार्टियों द्वारा पहुंचाई गई कीमत को "हाथ की लंबाई" हस्तांतरण मूल्य कहा जाता है। इस दृष्टिकोण को एक हाथ की लंबाई की कीमत की पहचान करने की आवश्यकता होती है, जो कमोडिटी-प्रकार के उत्पादों के मामले को छोड़कर करना मुश्किल हो सकता है। हाथ की लंबाई की कीमत एक उपयोगी लक्ष्य हो सकती है अगर इसे एक बिंदु के रूप में नहीं बल्कि कीमतों की एक सीमा के रूप में देखा जाए। याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि विभेदित उत्पादों में हाथ की लंबाई पर मूल्य निर्धारण पूर्व-निर्धारित विशिष्ट कीमतों में नहीं, बल्कि उन कीमतों में होता है जो एक पूर्व-निर्धारित सीमा के भीतर आते हैं।

5) कर विनियम और हस्तांतरण मूल्य:

चूंकि वैश्विक निगम अलग-अलग कॉर्पोरेट टैक्स दरों की विशेषता वाले दुनिया में व्यापार करता है, इसलिए सबसे कम कर दरों वाले देशों में प्रणाली आय को अधिकतम करने और उच्च-कर वाले देशों में आय को कम करने के लिए एक प्रोत्साहन है। स्वाभाविक रूप से, सरकारें इससे अवगत हैं। हाल के वर्षों में, कई सरकारों ने कंपनी के रिटर्न की जांच करके और आय और खर्चों के वसूली को अनिवार्य करके राष्ट्रीय कर राजस्व को अधिकतम करने की कोशिश की है।