निर्माता द्वारा वितरण के चैनल के विकल्प को प्रभावित करने वाले 5 महत्वपूर्ण कारक

निर्माता द्वारा वितरण के चैनलों की पसंद को प्रभावित करने वाले महत्वपूर्ण कारक हैं:

(ए) उत्पाद से संबंधित विचार

जब कोई निर्माता वितरण के कुछ चैनल का चयन करता है तो उसे ऐसे कारकों का ध्यान रखना चाहिए जो उत्पाद की गुणवत्ता और प्रकृति से संबंधित हैं। वे इस प्रकार हैं:

1. उत्पाद का यूनिट मूल्य:

जब उत्पाद बहुत महंगा है तो छोटे वितरण चैनल का उपयोग करना सबसे अच्छा है। उदाहरण के लिए, औद्योगिक मशीनरी या स्वर्ण आभूषण बहुत महंगे उत्पाद हैं, यही वजह है कि उनके वितरण के लिए छोटे वितरण चैनल का उपयोग किया जाता है। दूसरी ओर, कम खर्चीले उत्पादों के लिए लंबे वितरण चैनल का उपयोग किया जाता है।

2. मानकीकृत या अनुकूलित उत्पाद:

मानकीकृत उत्पाद वे हैं जिनके लिए पूर्व-निर्धारित हैं और परिवर्तन के लिए कोई गुंजाइश नहीं है। उदाहरण के लिए: मिल्टन के बर्तन। इसे बेचने के लिए लंबे वितरण चैनल का उपयोग किया जाता है।

दूसरी ओर, अनुकूलित उत्पाद वे हैं जो उपभोक्ता के विवेक के अनुसार बनाए जाते हैं और उदाहरण के लिए, परिवर्तन की भी गुंजाइश होती है; फर्नीचर। ऐसे उत्पादों के लिए निर्माता और उपभोक्ता के बीच आमने-सामने की बातचीत आवश्यक है। तो इन के लिए डायरेक्ट सेल्स एक अच्छा विकल्प है।

3. जोखिम:

एक निर्माता को ऐसे आइटम या उत्पाद के लिए वितरण के चैनल के रूप में न्यूनतम या कोई बिचौलियों का चयन करना चाहिए जो अत्यधिक खराब प्रकृति का हो। इसके विपरीत, टिकाऊ सामानों के लिए एक लंबा वितरण चैनल चुना जा सकता है।

4. तकनीकी प्रकृति:

यदि कोई उत्पाद तकनीकी प्रकृति का है, तो उपभोक्ता को सीधे आपूर्ति करना बेहतर है। इससे उपयोगकर्ता को उत्पाद की आवश्यक तकनीकी जानने में मदद मिलेगी।

(बी) बाजार से संबंधित विचार

बाजार के विचार नीचे दिए गए हैं:

1. खरीदारों की संख्या:

यदि खरीदार की संख्या बड़ी है तो माल के वितरण के लिए बिचौलियों की सेवाएं लेना बेहतर है। इसके विपरीत, यदि खरीदार की संख्या कम है, तो वितरण सीधे निर्माता द्वारा किया जाना चाहिए।

2. खरीदारों के प्रकार:

खरीदार दो प्रकार के हो सकते हैं: जनरल खरीदार और औद्योगिक खरीदार। यदि उत्पाद के अधिक खरीदार सामान्य श्रेणी के हैं तो अधिक बिचौलिये हो सकते हैं। लेकिन औद्योगिक खरीदारों के मामले में बिचौलिये कम हो सकते हैं।

3. खरीदना आदतें:

एक निर्माता को बिचौलियों की सेवाएं लेनी चाहिए अगर उसकी वित्तीय स्थिति उसे उन उपभोक्ताओं को क्रेडिट पर माल बेचने की अनुमति नहीं देती है जो क्रेडिट पर सामान खरीदने की आदत में हैं।

4. खरीद मात्रा:

यदि सामान कम मात्रा में खरीदा जाता है, तो बिचौलियों की सेवाओं पर भरोसा करना निर्माता के लिए उपयोगी है।

5. बाजार का आकार:

यदि उत्पाद का बाजार क्षेत्र निष्पक्ष रूप से बिखरा हुआ है, तो निर्माता को बिचौलियों की मदद लेनी चाहिए।

(सी) निर्माता / कंपनी से संबंधित विचार

निर्माता से संबंधित विचार नीचे दिए गए हैं:

1. सद्भावना:

निर्माता की सद्भावना वितरण के चैनल के चयन को भी प्रभावित करती है। अच्छी प्रतिष्ठा पाने वाले निर्माता को बिचौलियों पर निर्भर होने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि वह अपनी शाखाएं आसानी से खोल सकता है।

2. वितरण के चैनल को नियंत्रित करने की इच्छा:

वितरण के चैनल को नियंत्रित करने के लिए एक निर्माता की महत्वाकांक्षा उसके चयन को प्रभावित करती है। इस तरह के निर्माता द्वारा उपभोक्ताओं से सीधे संपर्क किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, बिक्री के बिंदु पर ग्राहकों को प्रदान किए गए सेवा स्तरों को नियंत्रित करने के उद्देश्य से इलेक्ट्रॉनिक सामान क्षेत्र, कंपनी के स्वामित्व वाले खुदरा विक्रेताओं का सहारा ले रहे हैं।

3. वित्तीय ताकत:

एक कंपनी जिसके पास एक मजबूत वित्तीय आधार है, अपने स्वयं के चैनल विकसित कर सकता है। दूसरी ओर, आर्थिक रूप से कमजोर कंपनियों को बिचौलियों पर निर्भर रहना होगा।

(घ) सरकार से संबंधित विचार

सरकार से संबंधित विचार भी वितरण के चैनल के चयन को प्रभावित करते हैं। उदाहरण के लिए, केवल एक लाइसेंस धारक सरकार के कानून के अनुसार बाजार में दवाएं बेच सकता है।

इस स्थिति में, दवाओं के निर्माता को ध्यान रखना चाहिए कि उनके उत्पाद का वितरण केवल ऐसे बिचौलियों के माध्यम से होता है जिनके पास संबंधित लाइसेंस है।

()) अन्य

1.Cost:

एक निर्माता को वितरण के ऐसे चैनल का चयन करना चाहिए जो कम खर्चीला हो और अन्य कोणों से भी उपयोगी हो।

2.Availability:

यदि वांछित वांछित उपलब्ध नहीं है, तो कभी-कभी वितरण के कुछ अन्य चैनल का चयन किया जा सकता है।

3. बिक्री की संभावनाएं:

ऐसे चैनल जिसकी बड़ी बिक्री की संभावना है, को वजन की आयु दी जानी चाहिए।