व्यक्तिगत बिक्री की प्रेरक आवश्यकताओं की पहचान के लिए 5 मामले

व्यक्तिगत बिक्री की प्रेरक जरूरतों की पहचान के लिए मामले हैं: 1. मौद्रिक आधार 2. फ्रिंज लाभ आधार 3. व्यक्तिगत संतुष्टि का आधार 4. पदोन्नति का आधार 5. ज्ञान का आधार।

बिक्री बल में कई स्तर या समूह हो सकते हैं और समूहों में प्रेरक आवश्यकताएं भिन्न हो सकती हैं।

बिक्री बल को विभाजित करने की आवश्यकता को कई अध्ययनों द्वारा दर्शाया गया है जो बताता है कि उच्चतम कारोबार दर सबसे सफल और सबसे कम सफल बिक्री कर्मियों में से हैं। जिस तरह एक मार्केटिंग मैनेजर अलग-अलग मार्केटिंग मिक्स एलिमेंट्स को अप्रोच करता है, उसे सेल्स फोर्स में अलग-अलग समूहों के बीच अलग-अलग प्रेरक कारकों की पहचान करनी चाहिए।

निम्नलिखित आधारों की मदद से पहचान की जा सकती है:

1. मौद्रिक आधार:

वेतन, बोनस, कमीशन आदि सहित बिक्री व्यक्ति को दिया जाने वाला वित्तीय पैकेज।

2. फ्रिंज लाभ आधार:

जैसे-जैसे वह सीढ़ी चढ़ता है और प्रमुख खातों (बड़े ग्राहकों) को संभालता है वह कद और स्थिति में बढ़ता जाता है। उन्हें मनोरंजन भत्ते, विदेश में सम्मेलन या समय-साझा स्पॉट आदि प्रदान करके प्रेरित किया जाएगा।

3. व्यक्तिगत संतुष्टि का आधार:

लक्ष्य या निरंतर प्रदर्शन को प्राप्त करने पर, बिक्री व्यक्ति रणनीतिक विपणन नीति बनाने या कोर टीमों में शामिल हो सकते हैं जो रणनीतिक योजना में शामिल हैं। यह एक प्रेरक कारक और मान्यता का एक रूप है। उन्हें प्रशिक्षुओं को प्रशिक्षण प्रदान करने के लिए भी कहा जा सकता है।

4. पदोन्नति का आधार:

यह एक पुराना, आजमाया हुआ और परखा हुआ आधार है। कंपनी में तरक्की के रूप में विकास हो सकता है। बिक्री करने से लेकर विपणन तक का एक प्राकृतिक मार्ग होगा। एक अच्छा क्षेत्र का अनुभव होने के बाद, वह विपणन कार्यों में योगदान देने के लिए एक अच्छी स्थिति में है। बिक्री कार्यकारी, वरिष्ठ बिक्री कार्यकारी बिक्री प्रबंधक आदि के बाद वह विपणन समारोह में आगे बढ़ सकता है।

5. ज्ञान का आधार:

प्रशिक्षु सेल्समैन को ग्राहक-हैंडलिंग पर इनपुट की आवश्यकता हो सकती है और मार्केटिंग क्षेत्र में प्रवेश करने वाले सेल्स एग्जीक्यूटिव को रणनीतिक योजना पर इनपुट की आवश्यकता हो सकती है।

एक प्रणाली बनाने के लिए नियोजन की काफी मात्रा आवश्यक है जो बिक्री बल के प्रेरक जरूरतों के एक मेजबान को संबोधित करेगी। प्रेरक गतिविधियों में लाने के दौरान संगठन के समग्र हित को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

समझौता न करना: क्या करें और क्या न करें:

बातें जो आपको चाहिए और बातचीत की मेज पर नहीं होनी चाहिए:

मैं। स्पष्टता सुनिश्चित करें:

नियोक्ता और उम्मीदवार दोनों को संदर्भ बिंदु के रूप में एक 'क्षतिपूर्ति बैंड' को ठीक करना चाहिए।

ii। वर्तमान मुआवजा और उम्मीदों को स्पष्ट रूप से स्पष्ट किया जाना चाहिए:

यह नितांत आवश्यक है कि उम्मीदवार अपनी वर्तमान क्षतिपूर्ति के ब्योरे को भावी नियोक्ता के साथ साझा करते हुए उसकी अपेक्षा को स्पष्ट करते हैं। याद रखें: यह स्वीकार करने में कुछ भी गलत नहीं है कि नौकरी बदलने के लिए आपका मुख्य उद्देश्य एक अच्छा वेतन वृद्धि है। यह एक कारण देने से बहुत बेहतर है जो इसके चेहरे पर देखने योग्य है।

iii। लागत से कंपनी (CTC):

यह एक मिथ्या नाम है। हम सभी जानते हैं, लेकिन यह अभी भी प्रचलन में है। कोई भी दो कंपनियां सीटीसी की गणना करने में समान नहीं हैं। इसलिए इसे लाने से बचें।

iv। नाइटपिक न करें:

यात्रा और चिकित्सा भत्ते जैसे विवरणों के बारे में मत सोचिए। संभवतः वे समग्र क्षतिपूर्ति पैकेज का 1 प्रतिशत बनाते हैं। सुशोभित से निपटने के बाद फर्म और स्पष्ट रूप से मुआवजे की उम्मीदों को आप क्या चाहते हैं मिलेगा।