4 प्रचार के तरीके जो प्रचार-मिश्रण में बाधा डालते हैं
प्रचार के कुछ प्रमुख घटक जो प्रचार मिश्रण का निर्माण करते हैं, वे इस प्रकार हैं: 1. विज्ञापन 2. प्रचार 3. व्यक्तिगत विक्रय 4. बिक्री संवर्धन।
सभी विपणन संचार की योजना बनाई जानी चाहिए, एक कुल प्रणाली के हिस्से के रूप में और स्वतंत्र टुकड़ों के रूप में नहीं।
प्रमोशनल तरीके प्रमोशन-मिक्स का गठन करते हैं जिसमें निम्नलिखित चार घटक होते हैं। सभी प्रचार विधियां उपभोक्ता के रवैये, विश्वासों, जीवन यापन की जीवन शैली, मूल्यों और वरीयताओं के प्रति, एक कंपनी और उसके उत्पादों को प्रभावित करने की कोशिश करती हैं, और इस तरह उसके व्यवहार को प्रभावित करती हैं।
1. विज्ञापन:
इसे गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति और विचारों, वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के किसी भी भुगतान के रूप में परिभाषित किया गया है। विज्ञापन बड़े पैमाने पर बिक्री, जनसंचार के साधनों के लिए अवैयक्तिक बिक्री है।
2. प्रचार:
यह किसी उत्पाद या सेवा के लिए व्यावसायिक रूप से महत्वपूर्ण समाचारों को एक प्रकाशन में रखकर या रेडियो, टीवी या प्रायोजक द्वारा भुगतान नहीं किए जाने पर इसके अनुकूल प्रस्तुति प्राप्त करके किसी उत्पाद या सेवा की मांग की गैर-व्यक्तिगत उत्तेजना है। जागरूकता मंच में प्रचार अधिक प्रभावी है।
3. व्यक्तिगत बिक्री:
यह बिक्री बनाने के उद्देश्य के लिए मौखिक और आमने-सामने संचार और प्रस्तुति का सबसे अच्छा साधन है।
4. बिक्री संवर्धन:
इसमें विज्ञापन, प्रचार और व्यक्तिगत बिक्री के अलावा उन विपणन गतिविधियों को शामिल किया गया है जो उपभोक्ता खरीद और डीलर प्रभावशीलता को प्रोत्साहित करते हैं। इस तरह की गतिविधियाँ प्रदर्शन, प्रदर्शन, प्रदर्शनी, प्रदर्शन, और कई अन्य गैर-नियमित बिक्री के बिंदुओं पर बिक्री के प्रयास हैं।
विक्रय प्रक्रिया के सभी चरणों में चार प्रचार-मिश्रण तत्वों की एक निश्चित भूमिका होती है। जागरूकता मंच में प्रचार प्रभावी है। विज्ञापन धीरे-धीरे समय के साथ कम और कम प्रभावी हो जाता है। इसलिए, अनुस्मारक विज्ञापन आवश्यक है। व्यक्तिगत बिक्री अधिक से अधिक प्रभावी हो जाती है क्योंकि पारस्परिक सहभागिता बढ़ती महत्व को मानती है।
टू-डे, प्रचार को विपणन संचार का बिक्री उपकरण नहीं माना जाता है। हमारे पास अब "मार्केटिंग कम्युनिकेशंस" शब्द की व्यापक अवधारणा थी। फर्म के संचार मिश्रण में अब हम मार्केटिंग के सभी चार घटकों को मिलाते हैं- मिक्स (4 पीएस)।
(ए) कुल उत्पाद व्यक्तित्व उत्पाद की गुणवत्ता और अन्य सुविधाओं के ब्रांड नाम, कंपनी का नाम, पैकेज और लेबल को कवर करता है।
(बी) मूल्य संदेश गुणवत्ता, स्थिति, निष्पक्ष प्रभारी, और अद्वितीय तकनीकी सुविधाओं।
(ग) निजी बिक्री कौशल, विज्ञापन, प्रचार और बिक्री संवर्धन को कवर करने वाला प्रचार-मिश्रण।
(डी) स्टोर पसंद, स्टोर छवि, स्टोर डिस्प्ले और स्टोर सेवाओं का संकेत देने वाला स्थान या बिक्री का बिंदु।
इस प्रकार, सभी 4P (उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति और वितरण का स्थान) संचार और विपणन संदेशों के प्रेषक के रूप में कार्य करते हैं। बेशक, प्रचार उचित विपणन संचार-मिश्रण का सबसे पर्याप्त और सबसे प्रमुख घटक है।
