4 आम रणनीतियाँ कंपनियां व्यावसायिक उद्देश्यों को पूरा करने के लिए उपयोग करती हैं

यह लेख कुछ सामान्य रणनीतियों पर चर्चा करता है जो कंपनियां व्यावसायिक उद्देश्यों को पूरा करने के लिए उपयोग करती हैं: लक्षित दर्शक, भौगोलिक, समय, अवधि और आकार रणनीतियों!

कौन (लक्ष्य), कहां (स्थान), कब (समय सीमा), और कब (विज्ञापन का आकार) के प्रमुख योजना उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए, मीडिया नियोजक सर्वश्रेष्ठ विकल्पों को चुनने की चयन प्रक्रिया का उपयोग करते हैं और योजना की जरूरतों को पूरा करने के तरीके।

सभी मामलों में, अंतिम मीडिया रणनीति को विज्ञापन उद्देश्यों को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

1. लक्ष्य श्रोता रणनीतियाँ: माप की नई तकनीक:

मीडिया प्लानर्स मास मीडिया ऑडियंस रिसर्च द्वारा सीमित हैं। हालांकि, भविष्य के घटनाक्रम उन्हें इस सीमा को पार करने में मदद कर सकते हैं ताकि वे अपने लक्षित दर्शकों की रणनीतियों को बेहतर ढंग से निष्पादित कर सकें।

खुदरा स्कैनर:

खजांची स्टेशनों और चेकआउट में स्कैनिंग के विस्तार के साथ, विपणन शोधकर्ता व्यक्तिगत उपभोक्ता के क्रय व्यवहार के बारे में व्यापक ज्ञान प्राप्त कर रहे हैं।

डेटाबेस विकास:

सॉफ्टवेयर प्रौद्योगिकी ने पुराने जमाने की ग्राहक सूची में क्रांति ला दी है। व्यवसाय एक डेटाबेस में नाम और पते से किसी व्यक्ति की उत्पाद वरीयता को संग्रहीत कर सकते हैं। एक डेटाबेस ग्राहकों और उनकी विभिन्न विशेषताओं की एक सूची है, जो उनके ज्ञान के साथ या बिना एकत्र किए गए और इलेक्ट्रॉनिक रूप से संग्रहीत हैं। व्यवसाय ग्राहकों की मीडिया प्राथमिकताओं को संग्रहीत करने से केवल एक छोटा कदम दूर हो सकते हैं, जो वे देखते हैं, सुनते हैं, और पढ़ते हैं। व्यक्तियों पर डेटा के ये विशिष्ट स्रोत अंततः जनसांख्यिकी या मनोविज्ञान के उद्योग के उपयोग को अप्रचलित बना सकते हैं। बेशक, डेटा उपयोगी जानकारी से अलग हैं।

मार्केटिंग मिक्स मॉडलिंग:

मार्केटिंग मिक्स मॉडलिंग विपणक को उत्पाद की बिक्री पर मीडिया योजना के सटीक प्रभाव को निर्धारित करने में सक्षम बनाता है। सुपरमार्केट स्कैनर डेटा के उद्भव के बाद से यह विज्ञान धीरे-धीरे पैकेज्ड गुड्स मार्केटर्स के बीच विकसित हो रहा है, लेकिन अब यह उत्पाद श्रेणियों की एक विस्तृत श्रृंखला में फैल रहा है।

इंटरनेट ऑडियंस माप:

तेजी से बढ़ते इंटरनेट मीडिया सेगमेंट में नए मापक क्षितिज प्रस्तुत हैं, जिनमें शामिल हैं:

मैं। हिट्स को मापना - कितने URL खोले गए

ii। अद्वितीय आगंतुकों को मापना - एक निश्चित अवधि के दौरान कितने अलग-अलग लोगों ने एक साइट का दौरा किया

iii। विज़िट- वे लोग कितनी बार साइट पर वापस आए

iv। पृष्ठ छापे-उन पृष्ठों की कुल संख्या, जिन्हें लोग साइट पर देखते थे

2. भौगोलिक रणनीतियाँ: मीडिया भार का आवंटन:

जब एक क्षेत्रीय या राष्ट्रीय बाज़ारिया की बिक्री पैटर्न असमान होती है, तो मीडिया योजनाकार अक्सर बाजार द्वारा विज्ञापन निवेश बाजार के साथ बिक्री को संतुलित करने के लिए जिम्मेदार होता है। फार्मूला नियोजक विज्ञापन डॉलर आवंटित करने के लिए उपयोग करते हैं, निम्नलिखित बाजार के किसी भी या सभी आंकड़ों पर भरोसा कर सकते हैं: लक्ष्य जनसंख्या, वितरण, शक्ति, मीडिया लागत और कंपनी के बिक्री परिणाम। भौगोलिक रणनीतियाँ स्थानीय व्यवसायों को राष्ट्रीय निगमों की शक्ति से लड़ने में मदद कर सकती हैं।

योजनाकार का आदर्श विज्ञापन आवंटन प्रत्येक क्षेत्र के बिक्री उद्देश्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त बजट प्रदान करता है। जब तक मजबूत विपणन कारण महत्वपूर्ण विकास क्षमता का संकेत नहीं देते हैं, तब तक बैनर आमतौर पर कमजोर बिक्री वाले क्षेत्रों में भारी आवंटन नहीं करते हैं। इसके विपरीत, मजबूत बिक्री बाजारों को विज्ञापन में आनुपातिक वृद्धि प्राप्त नहीं हो सकती है जब तक कि स्पष्ट प्रमाण से पता चलता है कि कंपनी की बिक्री अधिक से अधिक विज्ञापन निवेश के साथ बहुत अधिक हो सकती है। सफल आवंटन रणनीति मीडिया योजनाकार और विपणन प्रबंधन के संयुक्त प्रयासों को मजबूर करती है।

3. समय और अवधि रणनीतियाँ:

जब विज्ञापन करने का अर्थ सीजन, महीने या दिन या सप्ताह के कुछ हिस्सों से हो सकता है, लेकिन यह सब एपर्चर अवधारणा के भीतर फिट बैठता है। समय और अवधि के उद्देश्यों को पूरा करने की रणनीति में उपलब्ध विज्ञापन बजट और अभियान की लंबाई के बीच संतुलन शामिल है। विज्ञापनदाताओं को विज्ञापन में पहुंच और अर्थव्यवस्था दोनों सुनिश्चित करने की आवश्यकता होती है।

अभियान के लिए मीडिया को चुनने के बाद, विज्ञापनदाताओं को विज्ञापनों को शेड्यूल करना होगा। मीडिया शेड्यूल का उपयोग मीडिया, विशिष्ट वाहनों (जैसे टीवी शो) और विज्ञापन की प्रविष्टि तिथियों के लिए किया जाता है। विज्ञापन अभियान को लोगों के सिर में लाने के लिए अधिक वजन, अधिक प्रयास और अधिक पुनरावृत्ति होती है। फ्लाइट शेड्यूल पूरे साल में अनियमित अंतराल पर उड़ानों या फटने वाले विज्ञापनों पर ध्यान केंद्रित करता है। निरंतरता कार्यक्रम नहीं करते हैं। वे प्रत्येक सप्ताह पहुंच को अधिकतम करने की कोशिश करते हैं और आवृत्ति को कम करते हैं और इस तरह से वर्ष के कई हफ्तों तक हवा में रहते हैं, जैसा कि बजट अनुमति देगा।

मीडिया की टाइमिंग प्रोडक्ट पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, यह अक्सर खरीदे गए, अत्यधिक मौसमी, कम लागत वाले सुविधा उत्पादों के लिए भिन्न होता है। समय भी विज्ञापन कैरीओवर की डिग्री और उपभोक्ता ब्रांड की पसंद में अभ्यस्त व्यवहार के पैटर्न पर निर्भर करता है। विज्ञापन कैरीओवर उस दर को संदर्भित करता है जिस पर एक विज्ञापन व्यय का प्रभाव समय बीतने के साथ समाप्त हो जाता है। उदाहरण के लिए, प्रति माह 50% का वहन करने का मतलब है कि पिछले विज्ञापन का वर्तमान प्रभाव पिछले महीने के स्तर से आधा है।

इस मामले की आवृत्ति उन विज्ञापनों की तुलना में अधिक होनी चाहिए जिनके पास उच्च वहन दर है। आदतन व्यवहार से संकेत मिलता है कि विज्ञापन के स्तर से कितना ब्रांड रिपीट होता है। उदाहरण के लिए, 0.75 के मूल्य के साथ अभ्यस्त व्यवहार का मतलब है कि कुल खरीदारों का 75% विज्ञापन के प्रभाव के बिना अपने ब्रांड की पसंद को दोहराएगा। इस परिदृश्य में, विज्ञापन आवृत्ति कम से कम होनी चाहिए।

मीडिया चुनने में, योजनाकारों को 2 प्रकार की स्थितियों का सामना करना पड़ता है: मैक्रो शेड्यूलिंग और माइक्रो शेड्यूलिंग।

मैक्रो शेड्यूलिंग:

इसमें सत्रों और व्यापार चक्र के संबंध में विज्ञापन और अन्य प्रचार कार्यक्रमों को निर्धारित करना शामिल है। कंपनी 3 संभावित तरीकों से मौसमी विविधताओं के आधार पर प्रचार व्यय की अपनी रणनीति तय करती है:

मैं। कंपनियां मौसमी पैटर्न का पालन कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, आप सर्दियों के मौसम में आइसक्रीम के विज्ञापन शायद ही कभी देखेंगे।

ii। कंपनियां मौसमी पैटर्न का विरोध कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, सर्दियों में, कोका-कोला और पेप्सी जैसी शीतल पेय कंपनियां इसकी बिक्री को बनाए रखने के लिए मूल्य-निर्धारण और प्रतियोगिताओं की विभिन्न योजनाओं की घोषणा करती हैं।

iii। कंपनियां पूरे साल अपनी प्रचार गतिविधियों को स्थिर रख सकती हैं। उदाहरण के लिए, एलजी, सैमसंग या वीडियोकॉन जैसी इलेक्ट्रॉनिक्स सामान कंपनी मौसमी बदलाव के आधार पर अपने प्रचार अभियान में बदलाव नहीं करती हैं।

माइक्रो शेड्यूलिंग:

इसमें अधिकतम प्रभाव प्राप्त करने के लिए थोड़े समय के भीतर विज्ञापन और अन्य प्रचार कार्यक्रमों को निर्धारित करना शामिल है। सबसे प्रभावी पैटर्न उत्पाद की प्रकृति, लक्षित ग्राहकों, वितरण चैनलों और अन्य विपणन कारकों के संबंध में संचार उद्देश्यों पर निर्भर करता है। समय के पैटर्न में 3 कारकों पर विचार करना चाहिए। य़े हैं:

मैं। खरीदार का कारोबार:

यह उस दर को व्यक्त करता है जिस पर खरीदार अपने ब्रांड विकल्पों को बदलते हैं, यह दर जितनी अधिक होती है, विज्ञापन उतना अधिक निरंतर होना चाहिए। उदाहरण के लिए, एफएमसीजी कंपनियां इस नीति को अपनाती हैं, क्योंकि इस क्षेत्र में खरीदार के कारोबार की उच्च डिग्री है।

ii। खरीद आवृत्ति:

यह उस अवधि के दौरान कई बार संदर्भित करता है कि औसत खरीदार उत्पाद खरीदता है; यह दर जितनी अधिक होगी, विज्ञापन उतना अधिक निरंतर होना चाहिए। उदाहरण के लिए, साबुन, वॉशिंग पाउडर, टूथपेस्ट जैसे सुविधा उत्पादों में उनके बड़े पैमाने पर उपयोग और अपेक्षाकृत कम कीमत के लिए बहुत अधिक आवृत्ति होती है और इसलिए उन्हें नियमित रूप से विज्ञापित किया जाना चाहिए।

iii। भूलने की दर:

यह उस दर को इंगित करता है जिस पर खरीदार ब्रांड को भूल जाता है; यह दर जितनी अधिक होगी, विज्ञापन उतना अधिक निरंतर होना चाहिए।

विज्ञापन आवृत्ति के लिए एक व्यापक दृष्टिकोण अभी भी लोगों के सिर में एक नया अभियान प्राप्त करने के लिए सबसे उपयुक्त रणनीति है। आवृत्ति इस बात पर निर्भर करती है कि नया अभियान कितना अलग है और यह 'वियर-इन' से कैसे संबंधित है। जब कोई नया अभियान या नया विज्ञापन पेश किया जाता है, तो उसे 'पहनने' में समय लगता है। जितना अधिक यह पहले से अलग होता है, उतना ही अधिक समय तक 'पहनने' में होता है।

जितना अधिक यह पहले होता है, उतना ही कम समय और कम पुनरावृत्तियों में 'पहनने' के लिए होता है क्योंकि इसमें कम सीखने की भागीदारी होती है। दूसरी ओर, वियर-आउट तब होता है जब लगातार एक्सपोज़र दर्शकों पर सकारात्मक प्रभाव नहीं डालता है। पोजिशनिंग में जितना अधिक रैडिकल बदलाव, विशेषता के दावे या निष्पादन की शैली में उतना ही अधिक परिवर्तन, नए विज्ञापन या अभियान को पहनने में अधिक समय लगता है, और सुदृढीकरण / रिमाइंडर चरण में इसके अधिक पुनरावृत्ति होने की संभावना होती है।

स्मार्ट विज्ञापनदाता को उन अभियानों को डिज़ाइन करने का यथासंभव प्रयास करना चाहिए जो पहले पूरी तरह से नए के पक्ष में निर्मित किए गए कार्यों को छोड़ने के बजाय, जो पहले चले गए थे उस पर टैप और निर्माण करते हैं। सीक्वल इन 'वियर-इन' समस्याओं पर काबू पाने का एक तरीका है क्योंकि उनके पास अपनी सामग्री को मानसिक रूप से एकीकृत करने की क्षमता है जो पहले चली गई थी। नए में अनुमति देने के लिए उन्हें पिछले विज्ञापन / अभियान को धोने की आवश्यकता नहीं है। सचिन तेंदुलकर, शेन वम और कार्ल हूपर को शामिल करते हुए पेप्सी के "इसकी टू गेली" अभियान पर विचार करें जो सीक्वेल बनाने में इतना सफल रहा।

चार व्यापक मीडिया अनुसूची प्रकार हैं।

टेबल 17.1: चार व्यापक मीडिया शेड्यूल प्रकार

रीजेंसी प्लानिंग शेड्यूलिंग का सिद्धांत है जिसे आमतौर पर अक्सर खरीदे गए उत्पादों के लिए टेलीविज़न विज्ञापन के शेड्यूल के लिए उपयोग किया जाता है। मुख्य आधार यह है कि विज्ञापन उन लोगों की ब्रांड पसंद को प्रभावित करके काम करता है जो खरीदने के लिए तैयार हैं।

निम्नलिखित आंकड़ा इस जागरूकता परिवर्तन को दर्शाता है। दांतेदार रेखा ब्रांड के उपभोक्ता जागरूकता के उदय और गिरावट का प्रतिनिधित्व करती है। यदि उड़ान की रणनीति काम करती है, तो पिछले विज्ञापन का एक प्रभावी प्रभाव होगा कि उपभोक्ताओं को अगले विज्ञापन अवधि शुरू होने तक उत्पाद याद रहेगा। तब विज्ञापनदाता को कम शेयर-ऑफ-वॉयस स्थितियों के बारे में कम चिंताएं होंगी।

4. आकार रणनीतियाँ:

मीडिया प्रयास के समय को एक माध्यम के भीतर एक विशेष संदेश के आकार और स्थिति का निर्धारण करना शामिल है। यह एक बहुत ही रोचक और अभी भी काफी भ्रमित करने वाला क्षेत्र है क्योंकि उदाहरण के लिए, किसी विज्ञापन के आकार को दोगुना करना इसकी प्रभावशीलता को दोगुना नहीं करता है। यद्यपि एक बड़ा प्रचार आकर्षण के उच्च स्तर और रचनात्मक प्रभाव के लिए अधिक अवसर पैदा करता है, लेकिन इस प्रभाव की सीमा अभी भी अनिर्धारित है। विभिन्न आकारों के प्रिंट मीडिया के लिए और विभिन्न लंबाई के टेलीविजन और रेडियो विज्ञापनों के लिए समान परिणाम सामने आए हैं।

इस बात पर निर्भर करता है कि विज्ञापनदाताओं को क्या कहना है और कितनी अच्छी तरह वे कह सकते हैं कि यह 30 सेकंड का वाणिज्यिक काम 60-सेकंड के कमर्शियल से बेहतर हो सकता है। चुना गया आकार या लंबाई विज्ञापन के उद्देश्यों से संबंधित होनी चाहिए। यदि उद्देश्य तकनीकी जानकारी के एक महान सौदे के माध्यम से लक्षित दर्शकों को शिक्षित करना है, तो एक पूर्ण-पृष्ठ विज्ञापन या 60-सेकंड का स्थान आवश्यक हो सकता है।

हालाँकि, नाम पहचान बनाने के लिए 10 सेकंड का स्पॉट पर्याप्त हो सकता है।

पोजिशनिंग रिसर्च से पता चलता है कि सामान्य तौर पर, प्रिंट माध्यम के अंदर कवर और पहले कुछ पेजों को थोड़ा बेहतर पाठक मिल जाता है और इसलिए इनमें से किसी भी एक पृष्ठ में रखा गया विज्ञापन अधिक प्रभावी हो जाता है। किसी विज्ञापन से सटे संगत कहानियों का प्लेसमेंट इसके प्रभाव को बढ़ा सकता है। मीडिया योजनाकारों को यह भी याद रखना चाहिए कि एक ही पृष्ठ (प्रिंट विज्ञापन के मामले में) या प्रोग्राम (ऑडियो-विज़ुअल विज्ञापन के मामले में) या स्थानीयता (बाहरी विज्ञापन के मामले में) पर बहुत अधिक विज्ञापन देने से विज्ञापन की प्रभावशीलता कम हो जाती है।

विशिष्ट मीडिया का उचित चयन एक कठिन काम है जिसे कई कारकों पर विचार करना चाहिए। एक मीडिया प्लानर जो बहुत लुभावना गलती करता है, वह यह है कि आवश्यक शोध कार्य को छोड़ दें और स्पष्ट मीडिया विकल्पों का चयन करें। लेकिन समस्या यह है कि पिछले अनुभव, पूर्वाग्रह या सिर्फ वृत्ति के परिणामस्वरूप मीडिया शोधकर्ता द्वारा कल्पना की गई तथाकथित "स्पष्ट" विकल्प फ्लैट हो सकता है क्योंकि उपभोक्ता विकल्प तेजी से बदलते हैं। उदाहरण के लिए, यह मानते हुए कि केवल महिलाएं ही फेमिना या सानंद जैसी एक विशिष्ट महिला पत्रिका पढ़ती हैं, क्योंकि शोध में पाया गया कि इन पत्रिकाओं के नियमित पाठकों का एक बड़ा हिस्सा पुरुष हैं।