3 मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ जो एक औद्योगिक संगठन का पालन करना चाहिए

मूल्य निर्धारण की रणनीतियाँ जो एक औद्योगिक संगठन इस प्रकार हैं: 1. मार्केट स्किमिंग रणनीति 2. मार्केट पेनेट्रेशन स्ट्रैटेजी 3. उत्पाद जीवन-चक्र के पार मूल्य निर्धारण।

मूल्य निर्धारण रणनीतियों को संगठनात्मक उद्देश्यों के साथ-साथ विपणन उद्देश्यों के साथ मिलकर होना चाहिए।

औद्योगिक संगठन को दीर्घावधि रणनीतियों और लाभ और उत्तरजीविता के अल्पकालिक उद्देश्यों को संतुलित करने की भी आवश्यकता है। फर्म के दीर्घकालिक अस्तित्व के लिए लाभप्रदता बनाए रखना आवश्यक है, क्योंकि यह उन लाभ है जो संगठन के विकास और सुधार को वित्त देते हैं।

लाभ प्राप्त करने के लिए एक संगठन के लिए कई रणनीतियाँ उपलब्ध हैं।

उदाहरण के लिए, मायर इलेक्ट्रॉनिक्स (टेलीविजन ब्रांड ओनिडा के मालिक) थर्मोकोल के आपूर्तिकर्ता पुणे में स्थित थे, जबकि मायर मुंबई में स्थित है। इस परिवहन लागत को मूल्य में जोड़ा गया था।

वे पुणे से वाडा चले गए और इस तरह प्रसव के समय को 6 घंटे से घटाकर 15 मिनट कर दिया। इस लागत में कटौती ने न केवल लाभ मार्जिन में सुधार किया बल्कि ग्राहकों को भी संतुष्ट किया। यह विविध के लिए कम सूची लागत में अनुवाद किया और बाजार की मांग में अचानक वृद्धि को पूरा करने में मदद की।

एक रणनीति के लिए कोई कठिन और तेज़ नियम नहीं हैं। इसे आंतरिक के साथ-साथ बाहरी वातावरण के अनुसार अनुकूलित करने की आवश्यकता है। कई उत्पाद लाइनों के साथ एक विविध फर्म एक समय में संचालन में कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों हो सकती है। एकमात्र शर्त यह है कि इन सभी रणनीतियों को कंपनी के समग्र उद्देश्यों के अनुरूप होना चाहिए।

निम्नलिखित कुछ मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ हैं जिनका अनुसरण एक औद्योगिक संगठन कर सकता है:

1. मार्केट स्कीइंग रणनीति:

जब एक नया उत्पाद एक बाजार में पेश किया जाता है तो इस रणनीति का उपयोग किया जा सकता है। किसी भी विकास में बहुत प्रयास किया गया होता तकनीकी बेहतर उत्पाद या एक नया अनुप्रयोग। भारत में आज, कोई भी तकनीक जल्द ही पकड़ी जा सकती है और इसलिए इस तथ्य का लाभ उठाना आवश्यक हो जाता है कि फर्म एक अग्रणी है।

बाजार को स्किम करने के लिए कीमत अधिक है। यदि वास्तविक जरूरत मौजूद है और कंपनी ने ग्राहकों को जागरूक करने के लिए सही प्रचार के तरीकों और उपकरणों को अपनाया है, तो ग्राहक निश्चित रूप से उत्पाद के लाभ के लिए भुगतान करने को तैयार होंगे।

इस बिंदु पर, लाभ मार्जिन अधिक होगा और जल्द ही सीखने की अवस्था के सिद्धांत को लागू किया जाएगा और उत्पादन / निर्माण की लागत में भी गिरावट आएगी, इसलिए बाजार के नेता को एक लाभ प्रदान किया जाएगा।

उच्च लाभ मार्जिन के कारण, अधिक प्रतिस्पर्धी आकर्षित होंगे और जल्द ही अन्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों को अपनाना होगा और समय के साथ कीमतों को धीरे-धीरे कम करना होगा।

2. बाजार प्रवेश रणनीति:

यह रणनीति औद्योगिक संगठन द्वारा अपनाई जा सकती है जब बाजार मूल्य संवेदनशील होता है। जैसा कि शब्द इंगित करता है कि संगठन जानबूझकर अपने उत्पाद को बहुत कम कीमत देता है। यह रणनीति तब समझ में आती है जब बाजार बड़ा होता है और इसमें मजबूत संभावनाएं होती हैं। संगठन की इकाई निर्माण लागत को कंपनी के उत्पादन के पैमाने और संचित विनिर्माण अनुभव के साथ गिरना चाहिए, अर्थात फर्म पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं पर निर्भर करता है।

कम कीमत तेजी से उत्पाद स्वीकृति को प्रोत्साहित करेगी और इसलिए फर्म एक बड़े बाजार हिस्सेदारी के लिए इच्छुक है। लेकिन दूसरी ओर संचालन की शुरुआत में लागत अधिक है लेकिन मार्जिन कम है। केवल लंबे समय में पैमाने और सीखने की अवस्था की अर्थव्यवस्थाएं मार्जिन बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। इसलिए, बाजार हिस्सेदारी और लंबे समय तक लाभ हासिल करने के लिए अल्पकालिक लाभ का त्याग करना चाहिए।

इसलिए कंपनी इस रणनीति के साथ काम करती है कि फर्म का प्राथमिक लक्ष्य महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी है; उत्पाद में छिपे हुए लाभ हैं जो उपयोग और संभावित प्रतियोगियों के मौजूद होने के बाद ही स्पष्ट हो जाएंगे।

3. उत्पाद जीवन-चक्र पर मूल्य निर्धारण:

जैसा कि हमने पहले चर्चा की है, प्रमुख मूल्य निर्धारकों में से एक उत्पाद जीवन चक्र का चरण है जिसमें उत्पाद वर्तमान में है। मंच के आधार पर, मूल्य निर्धारण रणनीतियों को विकसित करने की आवश्यकता है।

परिचय चरण में, मूल रूप से दो प्रकार की रणनीतियां हो सकती हैं। वे (i) स्कीमिंग रणनीति और (ii) प्रवेश रणनीति हैं। इन दोनों पर पिछले वर्गों में चर्चा की गई है।

विकास के चरण में, एक से अधिक आपूर्तिकर्ता बाजार में प्रवेश करते हैं और इसलिए प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कीमतों में कटौती करनी पड़ती है।

परिपक्वता चरण में, बाजार आक्रामक है और बड़ी संख्या में आपूर्तिकर्ताओं के विद्यमान होने के कारण, प्रत्येक को प्रतिस्पर्धी के बाजार हिस्सेदारी में कटौती करनी पड़ती है। इसलिए, प्रतिस्पर्धी की कीमत से मेल खाना इस चरण में चुनौती है।

गिरावट के दौर में औद्योगिक संगठन के लिए कई रणनीतियां उपलब्ध हैं। लागत में कटौती एक प्रमुख अभ्यास बन जाता है। जैसा कि मूल्य का संबंध है, यदि फर्म की एक प्रतिष्ठा है जो गुणवत्ता का पालन करता है, तो कीमतों में कटौती करना आवश्यक नहीं है। या फिर, कीमतों को कुछ सेगमेंट में घटाया जा सकता है और बाकी को अछूता छोड़ दिया जाता है।

मूल्य निर्धारण के लिए पीएलसी के विशिष्ट निहितार्थ Fig.12.1 में वर्तनी हैं, अर्थात यह सेवा और रखरखाव प्रदान करता है। अगर जरूरत है तो तकनीकी उन्नयन भी किया जाता है।